用品质突破品牌差距

　　“国产手机要重新振作，首先要克服业界普遍存在的浮躁心理。”自２００５年开始，国产手机在洋品牌的步步紧逼之下，市场份额直线下降，截至２００７年底，国产手机差不多丢掉了国内市场近三分之二的江山。在２００７年惨淡收场的阴影还未消散之际，２００８年上半年又传来不少国产品牌巨额亏损、内部调整重组、逐渐淡出行业的坏消息，悲观论者开始宣称国产手机已走到山穷水尽地步。与大势相反的是，刘立荣率领金立逆势而上，以３．７％的市场份额坐上国内市场国产手机品牌头把交椅上。刘立荣认为，国产手机不是被洋品牌打败的，而是输给了自己，输给自己浮躁的心态。

　　刘立荣名片上，除了金立董事长、总裁外，还有一个是深圳手机行业协会会长的头衔。深圳作为全国手机厂商云集的重镇，以及“山寨机”的主要来源地，“总舵主”刘立荣坦言，金立所担负的已不止是一个企业的兴衰，更有示范效应和领头责任，引领国产手机品牌走出市场低谷，重新与洋品牌展开高端市场的竞争。“只有树立良好发展手机产业的心态，品牌和服务同时跟进，国产手机自然会迎来新的发展空间。”

　　用品质树品牌谋求新发展

　　“国产手机要追上洋品牌，要做很多工作，首先要做的是品牌建设工作。在这方面，国产手机应以品质来突破两者之间的品牌差距。”刘立荣强调，很多国产手机厂商都忽视了品牌的建设过程。这是一个长久的系统工程，少辄２～３年，长辄近１０年。“像诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉，任何一个洋品牌，均在这个行业沉浸１５年以上，不少品牌还有家电或其他产品的强大助力，相对这些品牌，国产手机品牌太弱小。”

　　刘立荣表示，在手机行业中，像金立这样单独生产手机的手机品牌厂商少之又少，而品牌建立也是金立当初进入市场后最大的考验。“可以这样说，６年前金立开始生产手机，首先摆正的是品牌和品质的关系。”他表示，当时是第一波手机生产高潮期，在国产手机厂商盲目追求销量的竞争态势下，金立提出了“金品质立天下”的品质宣言，并聘请刘德华为形象代言人，在全国建立四大手机设计研发中心，通过品质内功来建立品牌形象。

　　事实证明，刘立荣的举措是正确的。刘立荣说：“从２００５年开始，金立品牌建设已经开始走向成功，而当时其他品牌因产品质量冲击到品牌美誉度时，金立却完成了品牌的建立过程，树立了手机高品质的象征，奠定了金立市场价位的领先优势。”

　　呼吁给国产高端品牌空间

　　“国产手机虽然目前处于低谷，但手机行业仍是一个巨大的可持续行业，手机毛利率最高仍可达５０％，厂家只要有优异的产品和突出的经营，仍可在市场上获利不菲。”刘立荣表示，金立正是用其市场表现，来论证这种手机高利论的正确性。据全球第五大市场研究公司ＧＦＫ公布的数据显示，金立目前的市场零售价，仅次于索爱，获得行业市场零售价第二名。刘立荣说，排名证明了一切。

　　刘立荣透露，金立今年的销量目标锁定８００万台，产品策略仍以中端为主，不会下沉到低端市场。“虽然我们排行业零售价第二名，但我们的产品价格大部分处于中端机中，即１５００－２５００元之间。”刘立荣感叹，国产手机要走回高端，难度远比想像中要大。“我认为国产手机非常不幸，现在很多中高端消费者根本就不去接触国产手机，他们中间买洋品牌手机的居多，其实现在很多国产手机的功能和性价比已经很不错，质量也已做上来。”

　　刘立荣说，论质量和做工，论选材和功能，国产手机已经跟上了国际最新潮流，与洋品牌处于同一水平中。“但消费者在选择高端手机过程中，基本将国产品牌排除在外，其中很大原因是怕别人的嘲笑。事实上，这种情况已经比前两年少了很多，越来越多的用户加入到支持国货的过程中来，使用３０００元以上的国产手机比例也在不断上升中。”

l来源：深圳商报