山寨化草根力量潮流中的品牌反思
“山寨”在成为一个时髦现象的同时，也逐渐成为一种潮流和一种文化。无论产业界和思想界怎样看待，这种起步于民间IT力量发起的产业现象作为一种草根力量，却正在成为推动经济和社会思潮发生转变的动力源。我不知道在中国产业发展中，是否可以说“山寨化”是一个趋势，但是说“山寨化”是一个必然的过程，却是不无道理的。从营销和品牌管理而言，山寨化过程不仅是对我们产业创新的一次推动，也是对于我们品牌观念的一次促动，它促使我们必须回顾和反思自己，对传统的品牌价值观念进行重新的审视。
“山寨”这个源于广东话的词语，原本是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要特点为仿造性、快速化、平民化。山寨文化在中国IT业的崛起，如同中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。其实来自于IT业的山寨化现象并不是今天才有的，也不仅仅是起始于IT行业。大约在7、8年前，杭州的一家以生产浴室取暖照明而著名的企业，曾经召集了一批媒体和专业人士前去座谈。这家以“奥普浴霸”名重一时的品牌，曾经是一个很有创新意识的企业”，此刻正面临着令人困惑的苦恼，希望通过传媒界的呼吁能够帮助企业获得良好的竞争支持：在距离杭州不远的嘉兴附近，有个镇子正在形成大规模的“浴霸”复制和克隆的基地，它的产品在成本和价格上远远低于品牌响亮的“奥普”，因此在一定意义上对“奥普”形成了强大的市场压力。那一年我正好在装修新房，不久前买了两个浴室取暖的设备。记得当时在杭州家电市场，“奥普浴霸”的门店就在进口处，它的“浴霸”售价是每个500元，而在里面的另一个门店里500元可以买到2个差不多功能的产品。我问奥普的人为什么他要贵这么多，回答是品牌好且技术比较过硬，但是在略作比较之后我还是选择了后者。我的考虑很简单，这种浴室取暖产品本身并没有多少技术含量，如果就其品牌成本而言500元显然有暴利的嫌疑。因此出于功能价值考虑，我选择的是二者的平衡。现在有机会和这个公司的最高层对话了，我自然又提出了这个问题：“为什么你比人家要贵这么多？”因为在我看来你受到的竞争压力，最重要的原因来自于你本身的价格或者是成本因素。对方老板似乎有点委屈地回答，说自己的成本比那些仿制品要高，质量也比那些产品要高，技术含量和安全系数也要高等等。在这个回答中我最关心的是最后一个“技术和安全系数”，但是究竟如何高却心有疑虑。好在后来厂方带我们去参观了生产线，然而参观的结果却进一步强化了我的认识：这不是一个对技术依赖非常强的产品，因此它不应该以技术和品牌的名义获取过高的溢价。由此我想到了山寨化对传统品牌观念的冲击。
