OTC品牌药的营销之道
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
随着国家医药政策的紧缩,处方药的营销难度越来越大,代金销售的方式已经被严令禁止,而学术推广则需要高附加值的产品。近几年越来越多的企业将目光投向了OTC市场,但是OTC市场并不是遍地黄金,也并不是所有的企业都适合。
不同产品线的组合带来不同营销策略的组合
大家都知道,处方药专注于医院,OTC专注于零售,普药适合于中低端市场。不同产品线的组合带来不同的营销策略组合,终端的类别导致了各家企业运作模式的不同。企业到底去做医院还是零售;是农村包围城市,还是从城市往农村蔓延,关键是看企业的产品怎样。
在了解企业的产品线后,企业还需要多问几个为什么:企业的产品到底怎么定位?目标客户是谁?这些目标客户喜欢什么样的传播模式?他们喜欢什么传媒?除了广告之外,消费者拉动到底需要什么样的模式?这个想清楚了,我们的产品肯定能做好。如何进行有效的媒介组合?怎么样以最小的投入达到最好的推广效果?这就决定我们什么时候该做什么。
消费者的购买一般会分为几个阶段:首先是认知,然后是兴趣,最后到达欲望,欲望会产生购买,购买使用之后会产生忠诚。新上市的品种一定在认知阶段就做广告拉动。现在有更多的企业在投入更多的钱用于药品的广告花费。但是并不是有了广告就一定会有销量,OTC需要进行整合营销,概括地讲就是企业一定要考虑清楚如何面对消费者,如何面对渠道、如何开拓医院。想清楚了这些问题,整个战略战术就会有。
品牌是每个人心中的一个感情连接
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