从品牌高度、角度谈构建品牌价值
这是一个在品牌的帮助和指导下生活的时代。百货商场早已经完全是品牌的天下,在大超市和小便利店里,品牌产品也占去了起码一半的货架资源,另一半货架上的产品则正在努力让自己的名声显赫起来。而当我们真正来塑造一个品牌时,我们会发现自己对于品牌的认识非常模糊,对于如何构建品牌价值更是含糊不清。
品牌灯塔的启示
耸立在无尽黑暗的大海中的灯塔,给船只行驶指明了方向,使水手们在波涛汹涌的海面上坚定信心。
对于消费者来说,品牌就是消费者面对的消费海洋中的灯塔。它给消费者购买理由,赋予消费者购买价值,甚至直接给消费者发出购买指令。品牌能否建设成功,取决于我们能否在大众心中建立有效的价值认知,也就是能否建立价值灯塔。
品牌灯塔是否有力量和震撼人心的感召力,取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的光线,这就是灯塔给我们带来的品牌启示:争夺高度,构建角度。
高度的力量
品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置,品牌高度带来的力量可以超越产品力量本身,让消费者仰视,让消费者追逐,让消费者心甘情愿地多付钱。
品牌高度决定品牌命运
品牌要想取得大的成功,必须建立足够的高度:
没有高度就会纠缠于问题而失去目标。很多人没有成功是因为纠缠在问题的本身,而忘记了人生的根本目标;很多企业没能持续成功也往往是因为纠缠在管理的问题或手段本身,而忘了企业的根本目标。
高度创造品牌感召力。高度引发关注,高度指引方向,高度创造感召力。商业社会发展到今天,消费者在商品海洋中变得迷茫而辛苦,而具有高度的品牌能够以其巨大的感召力给消费者指明选择的方向。
高度导致消费者的仰望。高度导致仰望,品牌高度越高就越有神秘感,所产生的张力越大,仰望的人也就越多,凝望的眼神就越专注。
高度引发消费者的心理震撼。一个人仰望一个事物时,内心的卑微和高高在上的事物之间会产生巨大的反差,反差产生强大的张力震撼着他,甚至可以动摇他原来的认知和信念,最终驾驭他的消费思维。