国产彩电品牌底线四成市场份额

　　“四成份额就是国产品牌的底线，不能再滑了。”在国产彩电品牌市场份额一滑再滑、宣告失去平板电视半壁江山之际，作为彩电业元老级人物，创维集团副总裁兼彩电事业部总裁杨东文昨日接受本报记者专访时给国产品牌如此壮胆。

　　洋品牌借苏宁国美“入侵”

　　记者：外资平板彩电打价格战把国产品牌逼上绝路了是吧？调查机构的数据（失去半壁江山）敲响警钟了。

　　杨东文：是啊，他们在CRT（显像管）电视上已经全线溃退了，现在是想在平板上卷土重来。从2005年开始，外资就开始加大在中国的投入，这是中国市场的重要性决定的。我感觉，他们是跟着国美、苏宁这两条铁轨跑的，这两条铁轨修到哪他们就打到哪，用“高级品牌+价格战”，确实把国产品牌逼得很惨。

　　记者：您认为国产品牌的市场份额这么滑下去，到哪是个底？

　　杨东文：四成，就到底了。因为在一个市场里，退到这个份额以下就意味着你失去了三个话语权：定价权、市场标准定义权和消费潮流号召权。

　　记者：国产品牌打赢这场仗要多久？

　　杨东文：我想，3~5年后我们又会突围成功。因为不是哪个品牌哪个渠道就能把整个市场吃掉的。消费者才是真正的终端，卖场不是。

　　我们秉承两个策略来打这场仗：一是游击战，不能“游而不击”。国美、苏宁的铁轨修不到农村去，所以我们的根据地是农村三四级市场。我估计农村今年就要爆发平板消费的高潮，因为城镇化运动在迅速推进，农民收入的增加也是显而易见的，他们的消费习惯与城市接轨也越来越快。

　　二是中心城市阻击战，要加强与国美、苏宁的合作，要加强直销、网上销售、工程机销售，还要促进百货大楼和超市的销售。

　　“解剖索尼三星每台新品”

　　记者：您提过一个说法，说“打价格战是洋品牌最后一招”？

　　杨东文：是的，索尼、三星每出一台新品，我们都买来解剖，看他们用什么零件，用什么工艺，有多少价值。根据业内人士对洋品牌打价格战的彩电进行分析后发现，这些低价产品多是裸机，也就是在数字电视时代，这些产品不具备数字电视的功能，仍旧停留在模拟电视的收新闻看节目的初级阶段。在性能和价值决定价格的市场经济下，打价格战是洋品牌占领市场的最后一招了。

　　记者：这场竞争是否也会像当年的CRT一样，以外资或合资品牌偃旗息鼓告终？

　　杨东文：我想最终结果是打持久战。国产品牌在应用技术、外观设计、工艺品质和售后服务等各方面有差异化的卖点，靠综合实力取胜。