安踏面临的营销困境

    安踏无疑是国内一线体育运动品牌，也是雄心勃勃的扩张者。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜李宁公司后，这家公司越来越显得霸气十足，但面临十分的艰巨挑战。

    安踏无疑是国内一线体育运动品牌，也是雄心勃勃的扩张者。在连续几年以低于头号竞争对手的成本在多个运营指标上战胜李宁公司后，这家公司越来越显得霸气十足，但面临十分的艰巨挑战。

    在面对国际一线品牌的时候，每一个中国体育品牌都在努力缩小差距。6月23日，安踏与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴以及2009-2012年中国体育代表团合作伙伴。这次合作涉及的范围之广，被中国奥委会市场开发委主任马先生称为：“中国奥运史上赞助金额单笔最大的一次合作”。这也是安踏为了稳固中国本土真正意义上第一体育品牌的有力措施。当然，安踏的对手们也不甘落后，361度赞助了广州的亚运会，匹克更是一口气少有的签下了6名NBA球员。至此，中国体育用品市场已经进入混战年代。

    安踏来近年来动作频繁：先是引入了很多“空降兵”，渠道方面新开店数和单店面积也在稳步增长。2009年更是签约了澳大利亚的扬科维奇和中国女网的头号选手郑洁。安踏提升品牌的决心可谓是无人能比。安踏的老板丁志忠也多次放出豪言：做中国本土体育用品的第一品牌。但要做第一品牌谈何容易，对安踏来说还需要面对诸多艰难的挑战。

    一、安踏有效运用运动资源的能力值得怀疑？首先是此次牵手奥委会后，将在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会、2010广州亚运会、2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。今年有签约了扬科维奇和郑洁，更是的对安踏的运用资源能力产生质疑。我们都知道，一般赞助活动与推广活动的经费比例原则上应该做到1：1才算合适，耐克在这方面的能力从1：3的数据上看显然是安踏等国内企业短期内所无法超越的。