品牌命名与销售命运

　　当你看到“品牌命名与销售力”这一话题时，第一印象可能联想到了迷信。但笔者写下此文恰恰是想和大家交流一下正确的品牌命名并不是迷信，而是一种科学。

    中国的太阳能热水品牌超过了3000多个，但为何却只有那么几家销售超十亿，十几家过亿，几百家徘徊在几千万，更多的则是苦苦找不到销路呢？不可否认的是，这与企业成立的时间长短、领导者的管理、经营思路、企业战略不无关系。但笔者经过对众多品牌的分析，发现品牌销售力与品牌命名有着或多或少的联系。品牌命名恰当，可以扩大影响，增加销售；起名不当，则可能减少销量。关于品牌命名的分类在品牌命名行业有多种多样，但笔者只结合太阳能产业现状进行分类和分析。

    专业型：所谓专业型，就是指品牌命名与所经营的产品关系紧密，通过名字就能吸引消费者的购买力。

    一类属直接型的，如太阳雨、清华阳光、同济阳光、雨昕阳光等，这些命名与行业直接相关，不需联想就可知道属于太阳能产品。

    另一类则属蕴含型，如皇明、四季沐歌、桑乐、桑普、桑夏、日利达、元升。这类品牌命名虽然没直接体现阳光，却都比较含蓄地蕴含了此意。皇明里的“明”、四季沐歌的“四季”、桑乐、桑普中的“桑”、元升里的“元”等都和这个太阳能贴近。表达方式更为含蓄却更具有柔美之感。

    一位日本品牌专家曾说“一个能够表明制品的特征和使用方法、性能的命名，往往能够左右该商品是否畅销的大局。”从营销业绩上来看，上述企业要么是行业十强，要么是所在区域的销售冠军或领军企业。正所为名正言顺。因为“名正言顺”

    但此种命名在品牌张力方面也具有一定的局限性，如果始终如一的只做太阳能这一行业，应该没有什么问题，如果跨行业经营将会有所受限。但幸好他们都是那种忠度于太阳能行业的企业。

    类家电型：在太阳能品牌大军中，有很多家电品牌的太阳能如海尔、荣事达、奥柯玛、美菱、扬子等。此类品牌命名虽都与太阳能无关，却也沾了家电品牌知名度的光，因为太阳能经常“被家电化”，借势家电品牌的影响力，在市场推广方面较为容易，消费者认可度也较高。成为了太阳能行业新的生力军，部分品牌发展势头强劲。