品牌培育 任重而道远
平均每公斤60元的春茶批发价,令江山市双溪口乡邹宗根、邹香珠等茶农为今年的行情之好而欢欣鼓舞。茶农们自豪地向记者介绍,每次他们拉货去江山农贸市场,杭州茶商一看是双溪口的高山茶来了,就纷纷上前“抢茶”,连卸货都不需自己动手。
茶叶展销会的火爆场面也印证了双溪口高山茶的受欢迎程度。然而,这场展销会,让一些敏感的茶农在为高山茶骄傲的同时,也隐约感受到了其中的危机。
“展销会后,我才发现以前的畅销是建立在低价基础上的。像我批发价每公斤24元的茶叶,拿到衢州40元马上被市民抢光。”杨洪元、廖家连等一些醒悟了的茶农为此感叹:茶农做得辛苦,而大部分利润却被茶商赚去了。
满足于“畅销”现状,就是满足于“为人作嫁”。如不在茶叶质量上再提升,不培育自己的品牌,双溪口高山茶产业就会停滞不前,茶农也难以增收。
要将利润转移回双溪口茶农身上,就必须培育自己的品牌。只有突破品牌这个瓶颈,双溪口高山茶产业之路才能越走越宽。
展销会后,不仅仅茶农在思考高山茶的出路,乡干部、农特产经销商、茶叶专家等纷纷为双溪口高山茶把脉建言,出谋划策。品种改良、工艺改进、设备换代、市场、品牌等一些陌生词汇也成了人们津津乐道的话题。
“茶农已意识到改良茶园的重要性,但进度仍需加快。”已多次进山指导茶农发展优质茶叶的衢州市农业局特产站站长、茶叶专家顾冬珍说,茶树品种是茶质的基础,更是品牌的基础。该乡茶园大都分布在海拔约1000米的高山上,生长环境得天独厚。而目前的零星种植、分散管理,很难生产出高质量的茶青。要做品牌,首先要在茶园改良和管理上有所突破。
“茶叶质量好不好,制茶是关键。要制作出好茶,装备也要跟上。”茶农邹宗根相告,他准备明年买台四轮茶机,这样,产量就能从每夜的40公斤提高到70公斤。除了数量的提升,更重要的是,有了新茶机,就不会发生因加工不及时,茶青变质而影响茶叶质量的事。和邹宗根一样,廖家连等茶农也计划更新装备。他们甚至提议,为提高茶农制茶水平,乡政府可出面请老师进山传经送宝或组织炒茶比赛,以提供学习交流机会。
“做品牌应讲信誉,不能短视。特别在行情好时,绝不能以次充好。”在江山城区经营农特产品专卖店的王云龙介绍,一次,他在农贸市场收购茶叶,一名贩销户看到他立即拎起塑料袋跑开了。原来,这名贩销户之前在好茶叶里掺过假。王云龙为此建议,培育品牌,还应建立相应的制约机制,让茶农们在严格的制度下规范经营,合力培育品牌。
“双溪口高山茶要成为品牌,走出大山,还需一支高素质的营销队伍。”衢州市茶商吴德显表示,衢州日报社帮助茶农衢城“练摊”,是一次成功尝试,它让茶农尝到了甜头,看到了差距,找到了方向。而一些“练摊”归来的茶农则畅想:借力于市委组织部、市农业局和衢州日报社等帮扶单位的力量,通过茶叶质量提升和品牌培育,尽快编织起起一张属于自己销售网络,打通产品与市场的通道。这样,将会彻底改变双溪口高山茶畅销而难增收的尴尬现状,真正地实现与市场的充分对接。
优化品种、提高质量、诚信经营、开拓市场……双溪口高山茶的品牌培育之路,任重而道远。 (严雪丰 王崇军)
编辑: 周璀璇