距离与品牌

　　距离，让品牌更美 　　
　　
　　人们常说：“距离产生美感”。是指人与人之间适当地保持一种距离，更用利于突出人的个性与美感。如果将这句话引用到品牌与消费者之间的关系上，我看在某些方面，也同样适用。 　　
　　比如说，是不是品牌与消费者之间越近，越能体现品牌的美感呢？我看不见得！举个例子，如果把知名品牌的产品放在夜市或地摊上去卖，肯定卖不上什么好价钱。这和消费者之间的距离实在是够近的了，甚至将产品放在你的家门口供你选择，但这样做未必能到得好的效果。由此看来，将品牌的距离与消费者无限制的拉近，频繁暴光，对品牌的美感度不一定有什么好处！ 　
　　这是一个非常矛盾的问题，现在我们一直在倡导让产品、品牌与消费者更近些。但是不是越近越好，不能一概而论。 　　
　　现在一直在倡导以消费者为中心的营销概念。诚然，随着经济的发展，消费者地位越来越突出。谁掌握或谁拥有的最终的消费者，谁将是最终的赢家。这是不争的事实。渠道改革与渠道扁平化的发展，都说明了品牌与消费者之间距离与关系的重要性。 　　
　　这很容易将我们从一个误区引入另一个误区：无限制地拉近品牌与消费者之间的距离，无限制的运用各种方式取悦与消费者，最终导致品牌与消费者距离过近，损失了美感！ 　　
　　这主要表现在以下几个方面： 　 　
　　一、密集式投放广告，“强制”消费者接受。 　　
　　广告投放的密集程度，与品牌的知名度息息相关。没有知名度，谈什么美感与忠诚，无异于纸上谈兵，水中捞月。同时，密集投放，也是拉近与消费者之间距离的王牌。 　　
　　但我们看看现实生活中的一些广告，为了能给消费者留下更深刻的“印象”，甚至在同一时间连续播放三次，如果没有限制，我估计很可能连续播放五次八次的也大有人在！调查表明，这样的“无限制地拉近与消费者之间的距离，”往往容易引起消费者的不快！大部分消费者都会有一种被“强奸民意”的感觉。这种感觉一旦产生，“名”是出了，可“美”却无从谈起！所以密集投放也一定要讲究一个方式和方法的问题。在“度”上要掌握好一个尺寸。太多容易过火，太少又达不到效果！所以，是不是天天“拎”着消费者的耳朵做广告就有效，还需要因地制宜地总结与分析！即要巧花心思，又不能盲目蛮干！“哈六药”最近播放的公益广告，在形式与内容上，已经有了很大的突破。 　　很多广告主都知道，有一半的广告费被浪费掉了，但又不知道浪费在什么地方。依我看，在“度”的问题上好好把握一下，也许是柳暗花明的最好出路。 　 　
　　二、毫无节制地散发宣传品与赠送小礼品。 　　
　　只是站在商家的角度，去判断消费者的行为，往往不够准确。因为商家关心更多的是自己的产品，而消费者关心更多的是他自己。这是一种很难两全其美的关系。如何在这中间取得一种平衡，是商家致胜的关键。 　　
　　前面说过，做任何事情都要讲究一个“度”的问题。而现实的商业行为有时却相去甚远。 　　
　　比如现在随便在大街上走走，都可能遭到“宣传单”没完没了地“围攻”，甚至填写什么表格之类就赠送小礼品等等。如果不能掌握好一个度的问题，无限制地与消费者频繁接触，很容易引起消费者的反感。一旦消费者认为你的宣传已经干扰了他的正常生活，那么这种“零距离”与消费者的接触方式，就不一定能让消费者产生一种美好的感觉了！