品牌折扣中国市场受宠
妙帛国际女装品牌折扣是国内一家借鉴国外outlets模式经营的品牌折扣加盟店。在今年3月北京举行的第15届中国国际服装服饰博览会上，他们的展位前吸引了很多观众驻足，不少对这种销售模式感兴趣的商家前去咨询洽谈，也有一些品牌的代理商愿意加盟提供商品。品牌折扣这一新兴的零售模式在市场上颇为受宠。
记者：陈总，您好，在今年3月北京举行的第15届中国国际服饰博览会上，妙帛国际女装品牌折扣受到了众多商家的关注。品牌折扣这一新兴的零售模式在市场上颇为受宠，请您介绍一下中国折扣市场的发展情况。
陈建明：首先品牌折扣之所以能够有市场的需求是因为传统的商业发展当中存在着这样一个空隙。首先因为国内众多的人消费能力要低一点，所以过去传统的各种类型的综合市场、批发市场以及小商品市场占很大的市场份额。这些市场当中，更多的商品表现出产品的品牌化很弱，但是价格又很低廉，有很明显的成本优势吸引消费者来购买。很显然这些市场中的专卖店所进的商品从八十年代中期最开始不仅没有品牌，而且质量也有一些不同程度的问题。经过20多年的发展，今天中国很多地方的批发、零售、综合市场以及小商品市场里面的商品从产品的质量上已经没有什么问题，甚至说某些产品的质量可以跟国际的一些商品保持相接近的生产水平，原因很简单，因为很多国际品牌的生产是委托中国，特别是南方很多地方的厂商来进行生产。经过过去20年的发展，这些传统的市场在很好的解决国内消费者对中低端产品的消费需求之外，已经从过去的质量低劣到现在质量已经能够很好的满足消费者的需求，这是它的一个很明显的特征。
经过过去20年的发展，市场的商业，中低端从最开始产品质量有问题，到目前为止只是品牌方面有些缺陷，但是品牌的缺陷和它自身的产品的价格优势相比依然有很强的市场影响力。之外就是过去十几年时间在国内各个地方持续广泛发展的百货商业，包括购物中心这些中高端的商业，这些里面各种类型在各种市场当中基本都会存在，它的最明显的特征是品牌化。这些品牌化的商品，一方面能够满足人们的一些品牌需求，但同时价格比较高。这两个方面是相对来说走极端的两种情况，前者更多的强化或者说具有产品的价格优势，但是品牌相对弱一点。后者品牌优势比较强，但是价格偏高。所以从最开始2001年2002年大家开始关注折扣的业态，我们就有这样的观点，未来折扣的领域在市场商业和百货以及购物中心这些中高端的商业当中它会从当中获得比较大的市场份额，因为它是既保证品牌的同时又能够为消费者提供价格比较低廉的消费感受。这种既保证品牌又保证价格优势的业态我相信它在国内有很持久的发展空间。
在中国市场来讲，更多老百姓的消费能力可能没有那么强，价格影响度也会比较高，这些折扣业态会有很好的市场表现。当然折扣业态在国际上有多种成熟的模式。国内的老百姓和业界人士更多关注到像北京的燕莎OUTLETS购物中心，它其实是一个工厂直销折扣店，等于说按照美国的模式，这些厂商直接在它的OUTLETS购物中心来进行过季或者断码商品的销售。
比如说GUGGI，在美国专门有工厂为遍布全美国的各种OUTLETS购物中心生产04、05年的款式，并不是我们国内所讲的断码，从商场里面卖的断码的货放到这边来。其实在美国有很成熟的行业有专门的工厂来生产这些过去的款式。大家很清楚越是品牌的商品它的时效性越弱一点，比如说你穿LV的服装或者它的一些其它的商品在五到十年都不会发生很大的市场内流行，好像越是这些高端的商品流行的成分越弱。之外像365折扣等等，这些跟OUTLETS又有不同，它是真的走各种商品的价格折扣，把折价销售作为主要模式，但是它跟OUTLETS购物中心厂家来直销是不同的，主要还是代理为主。之外在国外有很多小的折扣店，其实在家乐福旗下也有这种类似的折扣店存在，以价格的优惠来吸引消费者。很显然，这些折扣都很好的体现了价格和品牌双重功能的特征，所以一定有很好的前景。
