TCL电脑渠道兵败 惠普等品牌大肆切入

　　2007年7月25日，TCL电脑总经理杨伟强离职的消息传遍神州大地。对于TCL来说，电脑的一个时代结束，而对于TCL渠道而言，TCL电脑掌旗人离去，他们的未来在哪里？

　　有关TCL电脑的各类被收购传闻不但没有令TCL出现利好的势头，反而就此挂上*ST的头衔，按TCL集团去年10月的定向增发方案，其中有1.5亿元将投向电脑业务。TCL集团6月16日的公告中却称：由于TCL集团正在重新制定电脑产业的战略，计划在其战略调整完成后，根据新的产业规划，以其他途径和方式补充其资金需求，因此取消原定向TCL电脑增加投资的项目。

　　缺乏资金投入的TCL电脑出现将引入战略投资的传闻，但是，在此关键时刻，TCL集团内部的分歧却爆发了，杨伟强的离职透露出无奈，新班底能带来多少信心尚待考证。

　　就在杨伟强离职前一星期不到的时间，TCL电脑西北大区总经理武树军被“调离原职”，而接替其位置的是原清华同方的华北大区总经理雷华平。据当地渠道资深人士透露，西北区业绩下滑是主要原因，由于TCL电脑缺乏渠道支持力度，许多经销商已经将重点转向惠普。其中在陕西当地最大的代理商新希望从2007年3月就切入惠普全线产品，用以补充TCL电脑销售下降造成的业绩空缺。

　　TCL东北大区姚天兵离职后，其职务一直没有人调任接替，在只靠总部辐射的情况下实际上财务成了大区最高领导，当地渠道自然也无人管理。

　　TCL苏皖分区总经理王磊于近期离职，其位置由原在苏皖分区后调任深圳总部的黄仲林兼管，后者在深圳遥控，具体业务由原苏皖当地业务执行。在江苏TCL电脑最大的代理商南京新华海目前虽然还在做TCL电脑，但是惠普电脑已经成功切入并成功分取份额。

　　浙江当地TCL代理商目前除了原有操作的华硕和联想等品牌之外，也纷纷加入惠普阵营。当我们问及某代理TCL笔记本是否还卖时，此人回答“当然卖啊，出完库存就不卖了。”

　　“那TCL的空缺谁来补呢？”

　　“不存在补充，量从去年年底开始就不大了。现在还是以惠普为主吧。”

　　上海朋扬科技曾是TCL笔记本的主力合作伙伴，如今，TCL笔记本仅占其整体销量的10%不到，另一方面，该公司的惠普笔记本却日益起量。据该公司有关人士表示“TCL笔记本在2006年暑促的时候曾经有一个机会，但是没有坚持，后续该到位的资金被卡掉了，结果，前期的效果全部被抵消，而且，之后财务报表又将这些部分给消化掉，彻底断了后路，也没机会再成长了。今年以来TCL一直都没什么动作。”

　　TCL电脑西南区相对还略为稳定，但是除了云南区域以外，重庆和四川也面临其他品牌的强大攻势，2007的暑促几乎被掩埋。

　　深圳兰光是TCL电脑在深圳区域的代理商，他们目前虽然还做TCL笔记本，但是惠普和苹果却是销售主力。“惠普是去年就开始操作了，苹果是今年引入的。”

　　站在渠道的角度，与TCL多年的交道，使得他们并没有绝然终止合作，而是选择维系，尽管支持很少，返点拖沓。也许渠道还在等待，等待TCL电脑出现一个机会，现在，“少帅”杨伟强的离开，一个激进锐意的思想离开，TCL还能雄起吗？用财务总监来做总经理，显然是走稳妥的内部管理政策，TCL电脑曾经的“奔4战役”、“液晶大战”，以及“可定制”，还有“游戏电脑”，以及曾经承载的梦想，谁能延续？

　　如果TCL倒下，消失，中国还可以失去多少个本土品牌？

　　伴随着近年来如TCL、方正、同方等国内品牌电脑，特别是笔记本份额的衰退，惠普电脑却是异军冲入，在消费类领域打出一片天下。甚至，连DELL这样的直销企业也看中了渠道的力量，杀进渠道。中国本土品牌在海外品牌冲击内部矛盾不断的内忧外患下，出路在哪里？

　　这些问题，希望不仅仅是TCL，以及其他本土品牌的决策层能够有所考虑。