中小企业的“品牌陷阱”

　　前段时间拜读了国内一位顶尖营销专家关于品牌战的著作，书中关于“品牌是个动词”的观点让我迷茫了半天，又是一个对品牌耳目一新的阐述，象这样关于品牌的观点和理论，大有层出不穷之势，这可真为难了那些爱学习有上进心的企业界人士了，一会儿这个品牌观点，一会儿那个品牌观点，都有点让人家摸不着头脑了。
 
　　品牌是动词还是名词，笔者在此不去探讨，关键是现在的各种品牌观点和理论漫天飞，千万不要误导了那些发展中的企业。在与许多中小企业的老总沟通的时候，他们对品牌的见解可是真的让我刮目相看。如何参与竞争，如何进行市场推广呢？对于这个问题的回答，中小企业的许多老总可是说的有理有据的：做品牌，进行差异化的品牌定位，提高品牌知名度，树立品牌形象。品牌的影响力可见非一般。
 
　　做品牌是重要，企业的竞争在经历了产品、价格、服务等的竞争之后，越来越多的企业开始关注到品牌的竞争，做品牌不是象单一的产品、价格竞争那么原始和简单，品牌的竞争更侧重于企业整合营销能力的竞争，做品牌只是营销的一个手段和工具，企业的目的是为了盈利，而盈利的方式有多种，通过品牌竞争来实现企业的经营目标只是其中的一个方式而已。品牌竞争优势的建立，需要企业的资源和整体营销能力的支撑，所以，对许多大企业来说，具备了进行品牌战的资本和实力，而那些热忠于做品牌的中小企业，由于资源和营销能力有限，盲目的倾心于做品牌，很容易进入品牌的陷阱。
 
　　中小企业的资源有限，由于营销能力的不足，许多还处于困境之中，做品牌对于企业的发展是好事，但不要被做品牌所误导，中小企业在品牌运做中稍有不慎很容易陷入品牌陷阱：一是盲目的提高品牌知名度，许多中小企业在市场推广遇到困境时，过多的把原因追究为品牌知名度不高，于是，在经销商网络和终端铺货还不健全的情况下，盲目出手大打广告，美其名阅“提高品牌知名度”，结果呢，由于缺乏广告规划和计划，再加上本身中小企业的营销水平有限，投出去的广告都打了水漂了，让企业陷入了雪上加霜的地步。二是过于注重品牌形象的面子工程，许多中小企业受大品牌的“诱惑”，为了提高品牌形象，做了一些美奂美仑的口号广告，要给自己的品牌面子镀金，结果，口号喊的响，都成公益广告了，中小企业应该反思一下，是时候做品牌形象广告吗，做品牌形象广告的目的是什么呢，有效果吗，能提升销量了吗！