品牌是如何创出来的

　　在山西诸多食醋品牌中，“紫林”算得上是名声远扬。山西醋虽然产量大，但市场运作却不是很好，主要是醋生产厂家林立，品牌杂乱。紫林醋业在产品销售上着眼于用名人效应带动品牌提升，从而成功地开创出一片销售新天地。

　　在品牌强化和延伸上，紫林公司启用了明星代言。山西醋有名，但哪个牌子有名，消费
者还是比较模糊的，该公司就是想通过名人来带动品牌提升。从2005年开始，他们邀请公众形象好、很受消费者欢迎的影视明星徐帆做公司的品牌形象代言人。2006年3月，在成都举行的全国糖酒交易会上，紫林醋业斥资数百万元与徐帆签约，并请徐帆现身糖酒商品交易展厅助阵。这种启用名人代言，提升品牌形象的做法在其他行业并不新鲜，但在食醋行业却是一石激起千层浪。很多人认为紫林醋业有魄力、有实力，敢为行业先；也有人认为这是一场舍本逐末的时尚秀。事实证明，紫林打了场漂亮的“销售”战，一时间，“吃紫林醋，做酸女人”成了不少女性消费者的共同选择，这对产品销售的拉动作用很大。这种营销策略在整个食醋行业中还是比较超前的，尤其在山西众多醋企业中也是首屈一指。

　　在加大广告宣传力度方面，紫林公司也频出大手笔。今年年初，该公司在河南卫视投资冠名了“梨园春”节目，并在河南台电视剧频道、经济生活频道也都进行了大量广告投入；在北京市，2006年做了30辆公交车体广告，今年要增加到60辆；同时在太原、山西各地级市以及其他省会城市，紫林投放的公交车广告随处可见。

　　在山西老陈醋企业普遍做文化的时候，紫林公司独辟蹊径，发挥自己的优势，通过精美的包装，通过添加对人体有益的成分，去做产品的销售。“现在市场上这么多醋品牌，如果不用心卖的话，是不可能卖出市场份额来的。一个产品没有好的质量，企业没有诚信厚道，是不会赢得市场的，那时候请再大的明星代言，也是没有用的。”紫林公司董事长罗建纯认为要想创出名牌，就要善于挖掘自身的特点，独辟蹊径才会有意想不到的效果。如今，他们真的成功了，紫林醋现在美名在外，醋香远扬。

作者：舒婷