洋土平板战略错位 运动高清抢占奥运

    信息产业部关于《1—8月电子信息产业经济运行情况》中指出，外资企业利润率低于全行业平均水平，而且有逐步扩大的趋势。专家指出，主要原因在于价格战。十一黄金周外资平板再度将价格降到历史最低点，为什么利润低于行业利润洋品牌仍在降价？这与外资品牌在国内高端市场进展缓慢有关，国内平板市场迅速增长，迫使外资品牌将市场策略从重视利润转移到重视市场份额。

    “一个值得关注的事实是，当中国品牌开打价值战的时候，外资品牌却转向了价格战，这种品牌倒置现象发人深思。”资深家电观察家、夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘指出。

    十一黄金周，外资平板再度将价格降到历史最低点。业内人士表示，国产品牌的技术、产品与规模优势，迫使外资品牌集体降价。外资品牌在产品上拼不过国内品牌，所以要降价拼市场。有专家尖锐地指出，外资品牌的价格下降是以品质为代价。刘步尘认为，长期价格战将导致品牌竞争力下降。

    国产品牌已经在部分产品的技术应用超越外资品牌，目前已经能够根据国内的标准第一时间推出自己的产品，如根据8月底公布的国内数字电视地面传输标准，康佳等国产企业都率先推出了各自的产品，而三星、索尼则依然需要与国内标准企业谈判才能推出。

    与外资深陷价格泥潭相比，以康佳为代表的国产阵营坚守价值战。在国庆黄金周期间，康佳主推产品的i-sport36系列运动高清液晶，40英寸以上销售量达到3万台，与去年同期相比增长5倍，成为高端市场的标杆产品，同时利润率也创下历史最高水平。

    “国庆中外对垒的背后，其实是平板企业之间经营战略、营销体系、技术研发的全面比拼，很显然，康佳一贯坚持的价值战正在奏效。”陈跃华认为，“下一步我们将进一步深化价值战，尤其充分利用好奥运契机。毫无疑问，中国彩电企业的前途不仅不悲观，而且前程远大。”
外资品牌利润跳水
    信产部关于《1—8月电子信息产业经济运行情况》中指出，外资企业利润率低于全行业平均水平。1—8月外资企业实现659.5亿元，同比增长15%，低于全行业平均增速10.6个百分点，自去年年底以来，外资企业利润率开始低于全行业利润率水平，从今年2月、5月、8月数据看，这种局面不但没有得到改善，反而有逐步扩大的趋势。

    厦华新闻发言人魏自力表示：“国内彩电市场正在发生一场深刻的营销、技术、产业链变革，国内品牌在市场竞争中趋向于技术推进，外资注重价格等本土营销策略的应用，在这个新的竞争平台中，国内彩电要获得更强大、持续的竞争力，必须未雨绸缪，在产业链协作、技术开发和创新等基础环节积极做好迎战准备。”

    外资企业利润率低于全行业利润率水平的主要原因在于价格战。近年来，在彩电业、手机业、通信设备业等领域，外资企业为了保住或增加市场份额，不断实施价格战或进入低端，甚至超低端市场，导致销售金额增加，但利润不断下降。据刘步尘分析，随着平板市场向三、四级城市的深入，国产的渠道优势进一步扩大将成为必然。同时，依附于渠道的售后服务、营销体系也将成为国产品牌制胜的又一关键因素。
为何还要降价？

    DisplaySearch中国区首席代表张兵表示，外资品牌降价的深层次原因在于成本的下降和技术的成熟，在七代、八代生产线完善的前提下，46、52英寸等大尺寸液晶屏切割效益提升。

    业内分析人士则认为，外资品牌降价与高端市场进展缓慢有关，国内平板市场迅速增长，迫使外资品牌将市场策略从重视利润转移到重视市场份额。

    “在应用技术上国产平板绝对走到了外资品牌的前面，无论是高清显示和画面处理，还是在流媒体等外延设备上，外资品牌一直在跟随国产品牌，同时中外平板使用的是完全一样的屏，这样外资品牌要抢占份额只能通过降价，这其实意味着其以往强大的议价权的丧失，对国产品牌来说，这是一个很好的超越机会。”创维彩电事业部总裁杨东文表示。

    一贯以来，外资品牌以国外的标准来运作国内市场，不考虑中国国情，固守旧有的品牌路线，忽略消费需求的及时跟进。最为明显的表现是，自平板电视进入高清时代以来，外资平板在技术应用上平均比康佳等国产品牌落后半年以上，以至于被动挑起价格战，以长期的品牌透支换来短时间内的份额提升。

    刘步尘表示，纵观全球家电产业发展态势，可以清晰地看出，日本作为全球家电霸主的地位正在受到来自中国的挑战。在此大势之下，日本企业的降价反扑不难理解。

本土企业再现CRT辉煌

    康佳集团副总裁陈跃华认为：“在产业分工非常明确的今天，彩电整机企业的主要职能是整合优势资源，推出真正满足消费需求的产品，并提供完善的服务。在这个大环境下，彩电品牌竞争优势在于彩电整机的技术应用和渠道优势，而不是上游的液晶屏、等离子屏之类的部件技术，后者对于众多彩电品牌来说不具差异性和排他性。”

    根据赛诺最新发布《奥运中国与平板电视白皮书》显示，以动态画面清晰度为代表，平板消费新的诉求点正在形成气候。根据调查，在有购买平板电视倾向的受访者中，有53.3%的消费者是“为了收看2008年奥运会节目而购买平板电视”。该报告还指出，在奥运经济的带动下，预计全年平板电视的销售量将从去年的380万台增长到750万台，运动高清市场将极具后劲。

    2008奥运年必将是国产平板彩电大步跨越的一年，针对目前的消费趋势，国产品牌已准备加大奥运平板市场的投入。其中，康佳将在下半年到明年除强化i-sport36等运动高清产品的普及外，还将推出更多差异化奥运新品，以多层次、立体化的营销方式与市场策略价值战，深耕运动高清市场，扩大领先优势，在未来两年内国产品牌重夺市场领先地位是完全有可能的。

    “国内平板市场的规模化发展，致使衡量市场表现的关键指标产生变化，份额时代已经结束，以价值为导向的经营思路将是未来平板业的方向，以康佳为代表的国产平板企业已经赢在起点。”业内人士表示。面对康佳等国产品牌快速的技术升级，外资平板已疲于奔命，而今奥运消费市场当前，国产品牌再度以价值战高举高打，可能将成为外资品牌战略衰退的催化剂，平板彩电完全可能再现CRT时代的辉煌。