商标战略是赢得人心的工程

    上海三枪集团有限公司，是以生产三枪内衣著称的针织九厂自我发展、优势扩张形成的 品牌集团，成立于1994年11月18日。

    三枪商标诞生在30年代，成长在80年代，起飞在90年代。90年代初，我国正实现从计划 经济体制到社会主义市市经济体制的转变，企业被推向市场。三枪如同我国许多优势企业一 样，抓住这一机遇，在市场经济的大潮中奋力拼搏，铸造了辉煌。

    我国对外开放的扩大，促进了经济的发展，而国有企业也面临着机遇和挑战。80年代末 期，世界名牌抢滩中国大陆，“舶来品”长驱直入，汹涌而来。国人惊奇的发现，内衣也能 讲究美观舒适甚至是典雅华贵的。人们的眼光变得追逐时尚，穿着也要同国际接轨。这样，几十年一贯制的棉毛衫裤、汗衫、背心受到冷落。没多久，国有针织企业普遍陷入了困境。我们经过市场调研和深入分析，认为主要是国有针织企业观念没有转变，机制没有转换 ，竞争乏力，不能适应新形势。行业的危机孕育着“三枪”的生机。“三枪”决心抓住机遇 ，迎接挑战，适时提出了三枪商标战略，依托针织九厂品种、质量、人才的优势，开发完整 的高档内衣系列，首先集中精力占领国内市场，同舶来品抗衡，同世界名牌争雄，让三枪成为中国民族针织工业的中流砥柱。

    在市场经济下，市场的主体是消费者，争夺市场的实质是争夺消费者，争夺人心。消费 者认“牌子”的，因为“牌子”集中体现了商品的品质和凝聚在商品中的企业的品格。有了 高知名度、高信誉度的商标，就能赢得人心，从而也就赢得了市场。所以我们认为商标战略 是赢得人心的工程。在实施三枪商标战略的过程中，努力从各方面塑造三枪形象，做到深入人心，有口皆碑.