如何塑造企业的品牌价值

　　一、个人必须切身体会到自己是个人品牌的最大受益者，并全力以赴的塑造个人品牌。当然，自己也有可能是个人品牌的最大受害者，个中差别就在于个人品牌的优劣。例如，我们常说，一个人在公司打工，不断提高个人素质，努力做好工作的最大受益者是自己，因为这样有助于树立自己的个人品牌，赢得丰厚的薪水和广阔的职场空间。但是，很多人不会这样想，老是觉得这种观念很空，个人品牌谁会看得见？职场空间在哪？不如寻找机会“偷闲”，轻松轻松，至于工作，则只要混得过去就可以了，而且是做一天和尚撞一天钟，能混一天算一天。这就是未能体会个人品牌重要性的一个典型表现。个人品牌是由内而外的，是一个人素质的综合展现。努力工作，把事情做好，当时有没人看见不是关键，短期内没有人知道也没关系，但是长期坚持下去，自己的个人品牌形象就会由内而外的展示出来，渐渐被公司认可，乃至最终被社会认可。很显然，当个人品牌被广泛认可的时候，个人必将是“名利双收”，个人也自然而然的成为最大的受益者。这个观念看起来简单，但是，真正认识这个观念则需要一定的时间。而且，很多人都将在职场的起起落落中，才能慢慢体会到这个观念的真谛。

    二、个人品牌必须以道德为基础。品牌即人品，远卓品牌机构提出的这个品牌观点在个人品牌上同样适合，而且更容易理解，即：一个人的人品，决定一个人的个人品牌。人品有优劣，个人品牌形象也有优劣，但是二者不能轻易划上等号，因为人是一种善于伪装的动物，真假优劣需要认真辨别才能定论。所以，值得注意的是，在“透视”个人品牌时，需要记住一句话：“路遥知马力，日久见人心。”个人在树立自己的品牌时，则应该努力除去自己身上的道德污点，逐步提高自己的道德水平，全面提高自己的综合素质。否则，再富有魅力的个人品牌也只是一层薄薄的窗户纸，一捅就破，随即“原形毕露”，成为“人人喊打的过街老鼠”。

    三、个人必须有终生学习的观点和行为。可以说，很多人都在叫嚷着终生学习，很多人都会说自己明白终生学习的道理，但是，仔细观察其行为，却不能不说很遗憾，其只是停留在“明白道理”的层面上，根本就没有将终生学习的理念变成日常行为。时间一长，个人综合素质得不到实质性的提高，良好的个人品牌自然很难树立起来。另外，个人学习必须有一个切实可行的计划，而且计划必须根据个人的发展及时进行调整，以适应个人发展需要。至于个人在每一阶段学习的内容和方式，则可以根据个人的人生目标、兴趣爱好以及自身财力来确定，必要时可以向相关人员做适当的咨询，以保证学习内容的科学性以及最终的学习效果。

    作为品牌就是自己的一个风格/需要企业的文化来衬托.目标是企业品牌的价值,如果没有价值你也做不了品牌.也毫无意义

    海尔总裁张瑞敏说过：卖的贵、卖的快、卖的多、卖的久。(总结为：贵快多久）

    1、贵。怎么样才算是贵？贵了对于普通品牌产品能卖的动吗？

    产品贵了，能够接受的消费者就会少；可是卖的不贵，消费者能喜欢吗？

    例如：前段时间长虹彩电，以成本价倾销，数量上去了一些。但是消费者的喜好程度却大大降低！严重损害了几代人的努力和维护而得来的美誉度。

    2、快。怎么样才能快速销售？普通的品牌产品号召力是有限度的。没有好的产品切入点，能快速大量销售吗？不现实！另外，特别是那些靠广告销售的产品，一旦广告投入跟不上那后果是品牌的削弱。况且世界上很多知名的品牌也都是因为资金断流而败落。

　　3、多。卖多少才算是多？今年夏天我买了一款菲利普的音响。给我的最深的感受是：款式很少，但是款款精彩！如果今天不买，可能今后就不会再有这个款式了，因为款式淘汰的太快了，她根本不会让你有厌恶或熟视无睹的思想产生。永远保持了对我们消费者的吸引和对她菲利普品牌的宣扬和赞扬。

    4、久。卖多久才算是久？我以前在老家销售日用消费品。我们品牌是1918年诞生的，可是我们产品的包装一直不能改变。因为如果改变了，就没有销量了。老百姓就不认了。产品只能是作为配货用。虽然销量比较稳定，但是，明显感觉不赚钱和品牌影响力的下降。

    当然，这里和可口可乐的不能变化不一样。因为她已经上升为代表美国文化的层面。

    同时保持辩证的市场发展策略也是必不可少的。

    综上所述：

    保持品牌年轻化是品牌长盛不衰的秘诀之一。

    保持员工对企业的信仰是企业长寿的第一密码！

    这也就是我们中国改革开放第一代企业家所认识到的：市场不变的是永远在变！

    在哲学上就是：运动是绝对的。

    要把新产品成功地推销，必须要妥善地计划，如何妥善地计划呢？这里提供几个重要的步骤：

    一、精研新产品的特征。

    作为新产品的推销专家，必须具备丰富的新产品知识，对新产品的原料、规格、设计、性能、特征，都必须深入了解，成为一位精通产品的专家，不但能替新产品做详尽而深度的介绍，更能为产品找出特征以满足客户更高的期望，才能让客户相信业务人员的专业。一般而言，很多业务人员对于新产品都一知半解，并且抱着观望的态度去销售，只要你对新产品没有信心，客户绝对不会产生购买欲望。

    二、新产品比旧产品有绝对的优势吗？

    新产品大多数是改善的产品，性能的优越性是不是独特而有大幅度的差别？假如没有大幅度的差别，往往只是过去产品的替代作用而已，新产品的销量上来了，但是，老产品的销量却下降了，业绩并没有增加的效果。
    新产品的销售系于新产品所能创造出来的新价值，倘若无法创造新价值，那么只有替代作用，就很难创造销售高峰了。

    三、替客户创造新价值。

    竞争剧烈的市场上，产品的差异化是客户所追求的目标，因此，当你销售新零件、新配件给客户的时候，你要站在客户的立场思考，如何为客户提供新产品而以更高价值的商品在市场上独占鳌头，赢过竞争者，否则新产品只给客户一个错误的印象，那就是新产品的价格较贵，观望一段时间再说。

    四、为客户提供技术支持。

    要推广新产品必须采取陆、海、空的立体作战方法，亦即推销拜访时要结合技术支持人员、设计人员、研发人员及业务人员的坚强团队，针对客户的技术部门、设计部门、研发部门、制造部门的人员共同切磋，并进行技术交流，才能将新产品的优势传递给客户，新产品才可能销售成功。

    精心为新产品的推出做详细的规划，让业务人员全心投入新产品的推销，才能让新产品为公司的业绩添一份动力。

    苏亿管业

    楼上几位高人都谈了好多关于品牌的理念 学习了

    我来谈几点实际的

    1.质量 任何品牌产品都离不开质量两字

    2.包装 包装是品牌形象 卡通类玩具类的包装是五花八门 所以你的包装要有特点 明显能感觉出档次

    3.服务 不知道你的卡通产品到底是怎么样的 所以不知道哪些服务适合 但有一点你可以参考 设立专卖点 或展柜 有许多服装皮鞋都是通过这种形式打开品牌市场的。

文章出处: 阿里巴巴商人论坛