国产品牌“技术战”对阵洋品牌

　　近日从北京大中电视塔店发现，与元旦促销其间相比，洋品牌的平板彩电的特价机好像突然失去了踪影，价格基本都恢复到了节前水平。如某日资品牌的32寸液晶电视元旦期间的曾标价5500元，最低可优惠到5200元，比起多个国产品牌的4999元左右的同尺寸机型，只高出200元。而现在这款32寸平板电视的价格却是7999元！

　　元旦时，就觉得如此低价格，其中定有缘故。通过询问其品牌促销员才得知这是一款台湾屏，功能比较简单的特价机。据了解此款机型节日的销量还不错。这也难怪，目前还是有很多消费者仍然迷信洋品牌，认为其品牌响，质量高，价格又低，其实这是一个误区。 如果仅仅只是单纯降价还好，近日又传出洋品牌伪“价格战”之说。

　　洋品牌降价被指伪“价格战”

　　前日广州一媒体，指出洋品牌降价，是伪“价格战”。原因是部分洋品牌所谓的元旦促销降价只是体现在部分低端产品上，而且多数是限时限量供应。“我们都事先不知道何时可以降价的，电话一过来，说价格可以降到什么程度就降到什么程度，但数量是极其有限的，大部分消费者与平时购机价格相差并不大”。促销员的话的确说出一些内情，“这招的确管用，销量一下就上去了。”因此业内人士在媒体上指出“洋品牌是伪‘价格战’”。

　　“从行业有关数据可以看出，合资品牌的平板电视的市场占有率是在提高，尤其是在一线城市。”创维集团彩电事业部总裁杨东文承认合资品牌的降价取得了一定的市场效果，而对于洋品牌为什么会纷纷降价，他认为有三个重要原因：第一，中国市场是一个高速增长的新兴市场，同时也是国际市场重要的一部分。目前中国平板市场规模，已经超过日本，成为继美国，欧盟之后的第3大市场。杨东文估计08年中国平板市场增幅将有50%，预计将达到1500万台以上。“对于这样一个重要市场，合资品牌能不重视?不重视，做不好，他们中国区的老总就有可能换人。”第二，由于在渠道上，已经形成了国美、苏宁双寡头竞争的格局，合资品牌的降价对少也有点主动降价谋求市场占有率和受渠道挟制的无奈之举。“合资品牌的销量的上升，其实更多的得益于国美、苏宁的这两根渠道‘铁轨’的延伸。” 第三，平板电视时代，其实合资从产品上来说已无优势可言，平板电视的核心部件LCD、PDP屏、IC及模组中外企业用的都大致相同，生产也都是在国内，而且在画质处理、应用技术和功能方面国产品牌甚至比合资品牌还要好，性价比更高。洋品牌的贵已没理由，降价倒是正常的。

　　经过“十一”、“元旦”市场的考验，国产品牌面对洋品牌的价格战已经可以沉着应战并有了自己的策略。杨东文说，“以差异化、性价比高的技术新品来满足消费者日益多元化、个性化的需求，将是创维坚持的策略。”创维与去年推出的新品“酷开电视”在彩电市场掀起了一股数字时尚风潮。由于“酷开电视”这一主力新品助力，创维彩电总体销售额比去年同期增长25%。“元旦”期间，“酷开电视”继“十一”之后继续旺销。由于借助一大批新技术产品推出，在德国GFK统计机构的数据上：2007年1至8月，创维彩电整体销售额连续8个月排名第一。

　　国产品牌的“技术战”要坚持

　　不可否认，洋品牌的“价格战”不论真、伪，对国产品牌的确产生了一定的冲击。据GFK的数据，2007年10月以来，合资品牌的市场占有率已经获得了显著提升，在一部分中心城市甚至已经超过了国产品牌。对此，杨东文认为：这是国美、苏宁在一线中心城市渠道优势帮了合资品牌的忙。而中国市场很大，而在2，3级市场国产品牌的优势依然会存在下去。

　　“我们非常高兴与这些合资的著名品牌在中国这样一个快速发展、高度市场化的环境里公平的竞争，我认为应该修正过去那种‘国内市场’这一多少有些狭隘的说法和观念，就像我们同样可以把产品卖的北美、欧洲等市场一样。凭产品，凭本事竞争是一件好事。”杨东文认为中国的市场非产大，有足够的空间容纳多个品牌共同发展。“关键是要坚持适合自己特点与优势的发展方向，没必要因为竞争对手的市场策略而影响自己既定的目标和方向。”

　　“好产品自己会说话。”杨东文说到“酷开”就显得兴奋。事实上，创维的“酷开电视”，以其“酷影、酷乐、酷K”功能满足了当下用户最新、时尚的需求。可以说是平板电视领域里的一个里程碑式的产品。据杨东文介绍，创维已经在遍布全国的营销网络里建设“电影加油站”这一新的服务措施。“这是一下载电影，升级、转换存储方式、格式的设备，我们把它建设于终端卖场，非常方便为消费者提供后续的内容多样性的服务。”

　　业内普遍认为，创维这样为了旗下某一系列彩电而专门进行的内容与服务“升级”在彩电业可谓首开先河。而这些内容资源等方面的服务优势都将大大提升消费者在拥有“酷开电视”后的使用空间和产品保值。

　　洋品牌的此轮降价明显是“雷声大，雨点小”，洋品牌的降价实质影响没有那么大。另一家电业资深人士刘步尘比较认同杨东文的观点，由于平板电视的技术较新，对于很多消费还是一个新的认知领域，因此在传统CRT彩电上遗留下的对洋产品质量与品牌形象上的迷信还会存在下去，这对不少看重品牌形象的高端消费者还会产生一定的影响。但国产品牌目前集体坚持的“技术战”是一条正确的道路，一定要坚持下去。

来源：新浪科技