外资品牌为中国企业提供机会
作者：连晓东
中国手机产业在震荡中迎来了2008年。无论2007年中经历了怎样的盈亏动荡和人事风波，永远只是市场和产业发展历史中的插曲，市场的主旋律是滚动前进不停息。在2008年2月即将结束之际，《中国电子报》特组织报道，扫描2008年初的中国手机产业，以预见未来的发展趋势。
深圳五码机市场看上去很惨
“这次手机市场的元气确实伤得有点重，一时恐怕很难恢复。”供职于深圳一家手机设计公司的王东(化名)向记者表示。早在今年1月，他就不断向记者介绍深圳华强北手机批发市场生意惨淡，资金流动不畅，甚至不断有企业关张的消息。
深圳华强北是我国手机批发的一大集散地，聚集了多家以手机为主的电子批发市场，以经营被坊间称为“山寨机”的三码、五码手机为主。王东所在的这家公司，就是为在华强北市场流通的手机产品提供设计方案或主板。在深圳，有几百家这样的手机设计公司。“2007年10月初，由于日本瑞萨公司的一款PA产品(注：功率发射控制件，用于手机天线之中)缺货，导致深圳市场原规划中的很多项目被迫停止，由此使得流动中的资金链卡壳，市场一下乱了。”王东表示。
某个元器件缺货，这在手机发展过程中并非罕见。按照惯例，10月初因缺货停掉原有项目，11日、12月一般就能有新项目补上，但这次没有。深圳华强北那些作为市场最敏感分子的小企业采取了先回笼资金“以观后望”的策略，因为面临过年，很多人抱着“过完年再看”的想法，解散人手、关门了事，所以后期基本以处理存货为主，市场立即显现萧条局面。
深圳是全国三、五码手机的集散地，也是全国手机市场的窗口，深圳市场的这一局面同样辐射到全国。春节过后，《中国电子报》记者专门走访了经销三、五码机的北京木樨园方氏通批发市场，普遍反映不如往日“好卖”，市场繁荣局面有所减淡。“现在深圳市场有所恢复，但以补货为主，春节以后再上的一些项目，新产品估计要在4～5月才能量产上市。”王东表示。
点评：三、五码手机市场会遭遇今天这样的局面，看上去是因为“一个很小的外因”，其实是其非理性、不自律、无秩序等自身特点所导致的必然结果。一个小小的元器件产品，如果在早做预算早下订单的正规手机企业那里，一般不会引起大面积的缺货。正是因为这种以小企业为主的自由市场的操作手段，使得上游企业能轻易“炒货”。在PA缺货的那段时间，一张小小的512MTF卡，也曾从4元钱炒到8元甚至10元，市场需求容易被盲目扩大。
三、五码机市场今天的惨淡局面再一次说明，从事三、五码机业务的是随时会停止不干的“夫妻店”，不仅三、五码手机的最终使用者没有质量和售后保障，其生产者和经营者也没有回收资金的保障。深圳手机批发市场今天遇到的这一局面，应该是每个涉及三、五码手机交易的人最初踏入这个领域时就应该想到的。三、五码手机交易或许暂时不能根绝，但会通过这样的方式逐渐清理市场。
正规手机增长幅度不会很大
三、五码机市场的空当期，对正规手机企业而言本该是一个很好的补缺机会。不过，由于影响三、五码机市场的宏观因素同样也影响正牌手机，2008年开年后并没有出现往年那样的高增幅趋势，当然，手机市场在电子产品领域仍是高需求的领域，销量仍在增长。“根据我们能统计到的正规销售渠道的情况，从2007年12月到今天的3个月中，手机销量仍在逐月增加，只是增幅没有往年那么大。”赛诺市场研究公司向《中国电子报》表示。根据赛诺的统计，2007年12月的手机销量仅比2007年11月增加7%，2008年1月的销量又比2007年12月增加6%，预计今年2月相较于1月的增幅也只在6%～7%之间，而中国手机市场的年均增幅已经连续3年在20%以上。
业界普遍认为，国家财政政策的紧缩和消费者物价指数(即CPI指数，ConsumerPriceIndex)的增长是导致手机销售趋缓的主要原因，所谓“老百姓不能不吃肉，但可以不换好手机”。也有观点认为是冬季雪灾引起的部分地区的销售受阻影响了整体的增幅，因为“道路受阻，物流下不去”。
这些原因确实存在，但也有业内人士提出质疑。“雪灾和所谓宏观经济的原因确实存在，都是实情，但我认为这些只占手机市场影响因素的2%～3%，最多不超过5%。最主要的因素是第二代(2G)手机市场的竞争非常同质化，市场没有新的亮点，市场进入门槛低。”国虹通讯首席市场官刘文权在接受《中国电子报》记者采访时表示。他也认为，2008年国内手机市场的总盘肯定是增加的，但到底能增多少就不好说，“增长的幅度不会太大”。
“同行确实都在说手机不好做了，但从我们一家企业的微观角度看，今年开年的销量并没有受影响，反而是增加的。”省级经销商、河南长远通信董事长蒋祥恩在接受《中国电子报》电话采访时表示，“我们也密切关注宏观环境的变化，我们认为还不至于影响手机销量。手机还是消费者需要的产品，有大量的换机用户和新购机人群存在。”他认为，2008年手机内需近2亿部的市场总盘肯定是会有的。
点评：应该从两方面看待正牌手机市场出现的这一现象。一方面，中国市场手机普及率达到40%后，增幅有一定下降是意料之中的事。从2006年开始，很多国际分析机构已经宣布全球手机市场增幅开始下降，鉴于中国庞大的市场规模，在两年的滞后期后中国市场汇入国际主流趋势也属正常。
另一方面，出现所谓“手机不好做”的舆论，企业也应该自我反思：是否对手机产业存在过高的期望？到目前为止，各消费类电子产品中手机仍然是利润率较大的产品门类，才引得无数玩家竞相切入。如果回归到相对平和的心态看待这个问题，这个问题是否就不是那么严重？
外资品牌为中国企业提供机会
由于农历新年前手机界陆续出现了夏新电子易帅、联想集团剥离联想移动、摩托罗拉手机部门去留未卜等事件，有关各手机品牌市场表现的问题特别受关注。“综合这两个月的情况，基本还是诺基亚的产品比较好销，三星、LG的上升趋势比较明显，其他品牌则基本维持旧况，比较平稳，没有显示出积极发展的势头。”一家全国性手机连锁企业代表告诉记者。据悉，索尼爱立信因为去年中国区人事变动，元气还未恢复；摩托罗拉手机则因为被出售的传闻，企业内人心惶惶，一直没有什么新品推出，销量也受影响。从国产品牌看，天语、长虹的销售情况比较突出；联想、夏新等则比较平稳，增长不大。
“有高层变化的企业一时肯定很难恢复元气。”蒋祥恩表示，“做手机讲究的是做得专、做得好、做得快。国产手机中，一些企业做得比较好就是因为它的快速反应能力和专注精神。”去年以来，无论是国内品牌还是国际品牌，都出现了中坚企业更换高层的情况，业界普遍认为在并不稳定的局势下，非顺利过渡的人事变更对企业而言并非好事。
“中国手机企业有很大的机会。从市场来说，中国手机下一步最大的市场是农村和乡镇市场。有些专家说，中国手机产业没有核心技术，所以永远都不能上去。其实。Intel、微软虽然掌握了PC的核心技术，但让他们做PC，还是做不好，而联想作为中国企业，现在在全球PC市场有很大的份额。手机也是一样，虽然手机的核心芯片技术不在我们手中，但不是拥有了技术，就一定代表全部，外观、工艺、材料都是制胜的关键因素。”蒋祥恩表示，“诺基亚的产品是销得好，但从我们地方销售情况看，其很大程度上受益于中国移动的定制战略。如果手机也能像家电下乡一样，运营商在政策上给予支持，中国企业能大进一步。”
点评：夏新、联想等国产手机标杆企业的内部调整确实使这两家企业失去了这几个月的销售机会，在报道准备中，这两家企业不约而同地告诉《中国电子报》记者：“公司还在内部调整中，没有太多可以说的(内容)。”可见，这两家企业还没有真正走上正轨。但不应该就此对整个国产手机持悲观态度，从渠道反映的实际需求看，消费者对手机的需求是和国产手机合拍的，关键是国产手机是否真的能以负责任的态度提供给市场高性价比的产品。
企业回复
波导股份市场部副总经理李复炯：
2008年波导将稳健发展
我不认为宏观的经济环境有多大变化，宏观环境其实是一样的，当然手机确实越来越不好做了。那是因为大量的国产手机一拥而上，存在较多不规范竞争，当然，洋品牌也给了我们压力。
经过2007年的调整，2008年我们会更稳些，我们把原有的包袱都剥离开了。在国内市场，我们会用缩小规模的经营方法，保证市场灵活性。例如，以前，波导的模式是销售队伍庞大，一个月卖50万部手机可能还不能保本，现在，卖50万部就会小有盈余。同时，波导有比较稳定的国外市场开拓基础，2008年将进一步开拓。手机是波导的主营业务，我们有一定的品牌和研发积累，我们会继续扎实、稳定地做手机。
国虹通讯首席市场官刘文权：
国虹要抓住机会夯实自己
从去年开始确实感觉手机“难玩了”，那是因为渠道中有一定库存，行业内产品同质化严重，市场没有新的亮点，只能拼价格战。进入2008年，我们长虹手机的情况相对好一些，最起码我们不恐慌。其实很多企业的最后瓦解，是因为企业自身的恐慌引起的。做手机企业要对自己有信心。我认为，2008年，随着摩托罗拉和索尼爱立信的衰退，有一批国产手机能填补空出的份额，今年会出现几家月销量在百万、年销量过千万的国产手机企业。
总体而言，今年手机市场的形势有点像以前VCD、DVD机市场的竞争最激烈的时候，竞争十分惨烈，产品同质化严重，与此相应的是，不断会有小的企业退出市场。
