家居卖场磁引力在哪 品牌诱惑力吸引更多消费

　　许多人购物，只认准一个地方，而另一部分人则往往看重其品牌，这些购物行为则用三个字来概括：磁引力，那么磁引力由何种原因产生呢？下面就来听听各大商家的观点吧！

　　观点一：人性化服务满足消费者需求

　　陕西省家具协会秘书长李玉林，在谈到人性化服务的问题时说，作为商人要赚更多的钱，但是如何让老百姓来认可你的产品和服务，产品不好，老百姓不要，服务不好，你的产品的后劲没有，这实际上是一个十分简单的道理，在这方面，往往最优秀的商家除十分注重市场需求外，还注重人性化的服务，人性化的服务产生“磁引力”。

    观点二：品牌诱惑力产生更多消费群体

    大部分人购物，走进商场的第一个想法就是，我准备要哪个品牌？一个商场同时可能有几个品牌产品，一个品牌的产品也可能有一两种甚至更多的类型，人人皆知的商标品牌是大家优先选择的。

    西部家具城总经理助理李天佑谈到这个问题时说，一个企业的品牌显示企业的实力和在消费者中的影响，一个产品的品牌同样也有优劣好坏，谁愿意看到买回家的产品是残次品。

    李总告诉记者，“五一”是一个传统节日，在这节日里，人们总希望购到自己满意的东西，作为西部家具城，早已备足了货品，疏通了流通渠道，作好了服务环节上的工作。随着精品区的扩大，服务档次的提升，购物环境的不断改善，来西部的消费群体增大，这说明西部更有引力。

    李总讲，西部家具城对于那些服务跟不上，产品档次又不够高的商户将不再续签合同，除此之外，还不断推新品进市场。确保消费者在“五一”节购到理想的产品。

    观点三：“让利”消费者不是包袱

    在记者随机采访几家卖场的过程中，有些人担忧让利消费者花不来，即就是让利“换汤不换药”，把一些质次价低的产品放在货架上。对此，中联家居商城的王经理告诉记者，这只能是搬起石头砸自己的脚，顾客决不认你这一套，常言道：一分钱一分货，谁脑子进了水。中联阿姆瑞特一直将消费者放在上帝的位置，并不断在产品质量上、进货渠道上、服务档次上严格要求，“层层关口不放过，这就是中联、阿姆瑞特的品牌受欢迎的根本原因。”王经理如是说。王经理说，“让利”并不等于“失利”，让利在一定程度上刺激了消费，同时也为企业提供了更多的消费机会，是一个双赢的事情。

    观点四：促销活动是拉动假日的“加速器”

    “五一”黄金周是出游、购物、朋友聚会的好时机。但是由于去年国家政策调整将黄金周期缩短，对于消费者来说，长期出游已经画上了句号，休闲、购物无疑成了消费者首选，在这短短的3天时间里，各商家都使出浑身解数等待背水一战。三森家居建材商城企划部葛世俊经理认为，这对消费者和商家均是一次良好的契机，作为企业的促销活动对商家、顾客都有好处，促销活动是拉动假日的“加速器”。三森在“五一”前夕已为三秦父老备好了丰厚的现金大礼，返现、抽奖、送礼、特价商品等则是回报顾客的最好礼物。“黄金周里淘黄金”，葛经理讲，三森为顾客提供一次淘金的机会，商家推出在购物成交价的基础上返现金，最低返4%，最高返20%，返现金后还可再抽取2008元现金大礼，真可谓是双重收益。

来源：购房论坛 作者：佚名