众多品牌群雄逐鹿 化妆品营销呈现三大特色

　　中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品营销的主要特色。

　　网络试销　明确目标客户群

　　近日，据试用网公布的数据显示，今年北京已有10万多名无偿领取了名牌化妆品的女性网民。据了解，日本的DHC、美国的OLAY、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约，并在北京开展大规模的化妆品网络免费派送活动。记者在ITRY.CN网站上看到这些国际品牌纷纷试水试销领域。相比于完全线上虚拟化应用的网络营销而言，网络试销强调线上深度浏览与线下实体验证相结合的双重方式，保证数据真实。另据记者了解，雅芳等知名品牌也加入了网络试销行列。

　　一位上网体验试销活动的消费者告诉记者：“现在市场上面化妆品品牌繁多，每种品牌主打的功能各不相同，网络试销让我了解了每种品牌的特色，从而选择更适合我的产品，省下选择错品牌而浪费的钱。”

　　据试用网的负责人介绍，这种试用体验活动意义在于利用网络号召力推广品牌的同时，为企业准确定位出目标客户群体。企业在通过审批试用品申领请求的过程中，清晰透明地了解到诸如目标用户来源的年龄分布、教育程度、收入状况、区域划分及意见特点等大量翔实数据。

　　商业专家表示，网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。这也为那些付不起高额网络营销费用的国内中小化妆品企业通过少量的产品馈赠，实现推广、搜索、促销的效果。