企业品牌成长的内在动力
波司登已经成为了家喻户晓的世界名牌。名牌后面是一路的辉煌：连续十三年成为中国销售第一的羽绒服生产企业，据国家统计局资料显示，波司登羽绒服市场占有率一直保持在45%左右；波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家的市场。名列纺织服装行业唯一入选16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”；波司登实现了“创世界名牌，扬民族志气”的目标，实现了“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，获得了2005—2006年中国服装品牌年度公众大奖，波司登品牌成长之路对于众多的民族企业会有什么启示呢？这是个值得思考的问题。
嵇万青，波司登的企划部长，是从广告人转而成为企业的策划人的。他年纪不大，但从事广告的经验却令人肃然起敬，他主持创意策划了小天鹅·波尔卡空调、红豆·相思鸟内衣、双洋·太空酒、今世缘酒(原高沟酒)等品牌新产品上市推广方案。策划并执行大型整合营销案例数十起，其中《同一首歌》走进波司登、波司登杯自由式滑雪世界杯比赛、波司登《夫妻剧场》等策划方案取得了良好的效果，并获得业界的广泛肯定。
他的《飞跃从产品到畅销品》一书，从产品的创新到市场的调研，从开拓到终端的促销和市场占有几乎是他在实战中总结出的经验的汇集。既有理论又有生动的案例，几乎覆盖了产品如何成为畅销品的方方面面。《中国广告》杂志社长兼主编张惠辛在序中这样评价：“万青先生与他所代表的品牌实践理论家群体的出现，意味着品牌真正地参与到中国品牌与广告传播理论的话语建设中来了，实现了广告主、广告公司与媒体话语的有机融合，而中国品牌传播理论的全新突破也将在这样的融合中实现。”
他的《商务沟通的城市秘籍》对20个主流商业城市的城市形态、市民性格、商务沟通特性做了详细的剖析，并且附有商务沟通的案例分析。读起来感到如见其人，如临其境。这样的课题是一般人不敢涉及的。20个城市要总结出不同的城市和市民的性格，沟通的不同特点，并非易事。但作者却如数家珍、条分缕细地捕捉到差异的个性，并有滋有味地铺排开来。我曾让不同籍贯的人作个验证，都异乎寻常地说：“写的真神，把家乡人感受到却未能总结的正、反面特点说得十分准确。”细想在从事一个项目的时候能对项目所在的城市、需要接触的人的性格能有如此深厚的把握，沟通肯定能达到预期的效果。
波司登成为世界名牌的历程给了我们这样的一种启示：成功的企业总是策划领先的，总是把策划力作为企业品牌成长的动力。企业不仅要拥有一批睿智的策划人，而且更要有具有策划能力的高瞻远瞩的决策者。策划力包括了市场趋势的洞察力；品牌定位的认知力；传播渠道的分析力；终端营销的执行力；技术创新的掌控力等等。策划贯穿于企业的始终。策划的每一环节都决定企业的兴衰存亡。“波司登“值得每个企业学习的就是企业家必须具有战略眼光和策略思维；善于借助外脑，让策划引领企业前进。
