09年服装品牌运作的几大关注焦点
2009年元旦过后，中国零售市场还是传了一些令人欣慰的消息：上海第一八佰伴18小时内销售过2. 58亿元；杭州的杭州大厦、解百、百大、银泰武林店四家店元旦三天销售2亿元。当然，为这巨大销售数字做背书的是“买500送330”这样的促销手段。英国最大的零售公司玛莎百货（Marks & Spencer）在经历了“三折”这样的促销措施后，圣诞新年的销售业绩创了十年新低，服饰类产品最高降低9.6％。于是，在元月的6号，玛莎百货宣布闭店27家，裁员1230人。
国内国外的两大对比，堪称唏嘘。也许，悲剧正埋于此间。当用尽接近疯狂的促销手段之后，人们的消费欲望和期望抄底之时，支撑和保持服装零售业绩的魔方又在哪儿呢？
同时，笔者也获悉了一则消息，在风投市场保守的当下，红高粱快餐获得了3000万元的风投资金进入。这则消息的潜台词是，面向大众市场的渠道短平快项目，依旧具有获得资本市场青睐的能力。
结合以上几则案例，笔者对2009年服装品牌市场运作，提出了以下看法：
拓展OR稳定，这是一个问题
玛莎百货（Marks & Spencer）的闭店，抛开其自身运营模式不说，单店的现金流量和回笼的确成为了必须思考和面对的问题。这同样适合中国所有未来要开店或者闭店的服装品牌。在成本快速增长，尤其房租成本压力巨大，且零售市场消费日趋保守和竞争激烈的前提下，通过核算现金流量，成为了品牌开店或闭店，必须要认真核算的一件事。这里需要明确两个关于现金流的问题：（一）未来一年度中，如果开一家新店，所要支付的现金流量需要多少，这里包括房租（或者保底+扣点），铺货成本，装修成本，店铺运营与推广成本等；在市场可能持续恶化的未来中，多少时间可以分摊完毕？（二）开新店所支出的所有现金流，在多少时间能回笼？这取决于销售业绩的预期。回笼周期背后的ROI（资产回报率）能否大于所投入现金本身的金融价值？这些问题都需要做预期和战略决定。
