品牌命名=12成功
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
好奇的“翁媳”
理发是一门靠手艺挣钱的营生。如果将“理发”这一服务看成一个独立的品类,那么该品类最核心的诉求中心应该是“提供让顾客满意的理发服务”,“能理发”则是最基本的品类诉求点。不过,这个最基本的品类诉求点仅仅只是进入这个行当的必要前提,要在“理发“的品类空间里真正生存,或者活得很好,还必须有一些充分条件。
一些理发店在它们的品牌命名里已经暴露了它们将“理发技能更出色”作为它们品牌核心诉求的心理动机,比如在行业内重复再重复的“神剪”、“一剪梅”“剪王”等。当然,不能否认,将“理发技能更出色”作为核心诉求,确实能有效的勾连起顾客对“提供让顾客满意的理发服务”的直接想像,然而糟糕的事情总是在挤独木桥中发生的,当无数的理发店跟随者都打起“理发技能更出色”的主意时,竞争就开始同质化了。
“翁媳”是理发行业里别出心裁的一个品牌名字,从“翁媳”的字眼里看不出任何有关“理发技能更出色”的讯息,但顾客因此就会认为“翁媳”理发技术不专业、提供的全套理发服务不够好吗?未必。在理发业特定的竞争情景下,这种担心已经成了一种多余。在行业的导入期和成长期,“能理发”是进入行业的必要条件,“剪得好”是生存和发展的充分条件,当行业因竞争而走入成熟期时,“能理发”和“剪得好”在成熟顾客心中都成了进入行业的必要条件,这个时候又将用什么来吸引顾客呢?
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