从战略特色看波司登的“世界名牌”圆梦之旅

　　2007年度“中国世界名牌”于9月11日在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一；品牌家族拥有1个中国驰名商标、3个中国名牌产品、2个国家出口免验商品、13个国家免检产品；连续11年代表中国向世界发布防寒服流行趋势……所有硬邦邦的数据和家喻户晓的知名度，让这中国服装业的第一块“中国世界名牌”的确光耀夺目！

　　中国名牌战略推进委员会秘书长荣剑英的介绍更令人信服。他说，为了实际反映中国消费产品在全球的质量和市场占有情况，反击出于贸易保护对“中国制造”的恶意诋毁，提高中国消费产品的国际地位和在国人心目中的应有形象，中国名推委在至今未了的争议声中从两年前开始了对中国的“世界名牌”的评定。已经入选的10个品牌，不仅企业总销售超过百亿元，而且单项产品在全球市场的占有份额均排在前10名，其中只有波司登品牌的全球产量和贸易量份额均占第一。

　　尽管几乎每个市镇的步行街都有波司登的专卖店，有的大型商场一年竟能销售3000万元至5000万元波司登系列品牌羽绒服，波司登连续12年全国销量第一已是不争的事实；尽管“波司登”是纺织服装界最为中国亿万城乡百姓所熟悉的名牌，但“波司登”的大牌气势和大众定位一直招引着质疑声音。在中国服装界共同追寻“创世界名牌”梦想的同时，设计师原创起家、服务贵族明星、价格昂贵……这些对世界名牌身份背景和发展道路的模式化理解，在实业界、理论界、舆论界长期盛行，一直约束着中国品牌飞向世界的思想的翅膀。在20世纪80年代大行其道的皮尔·卡丹，以他的大众路线和“卑微”地位，挣足了令那些高高在上的大师们瞠目结舌的金钱和名分；现在看来，高德康在商标注册初期便提出“创世界品牌，扬民族志气”也绝非无边大话！

　　在热热闹闹的“多元化战略、跨行业经营”的潮流中，高德康依然相信“术有专攻”，不吝巨资采用最新技术，从内到外“将羽绒服革命进行到底”，近年才适时摇身一变为多品牌、全系列服装大牌；在“名牌=高价”的鼓噪中，高德康提出“民牌即名牌”的理念，目光依然盯着老百姓，他的合作厂家却实实在在地拿到比其他品牌高1倍的加工费，而波司登也赚到了应有的附加值；在一片“做市场高端”的呼唤声中，高德康带领波司登人似乎屏声静气、按兵不动，却义无反顾地开始向世界发布防寒服流行趋势，并通过攀登珠峰、极地探险、回报母亲河等“尖峰策划”，首先在中国市场将品牌知名度推向极致，顺理成章地狂扫着中国服装市场的角角落落，并悄悄地让波司登自主品牌滑雪服出现在瑞士的高档商店……

　　3年前，波司登公司获得“向中国名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”称号。殊荣面前，高德康以高度的责任感和高效的执行力，开始加快波司登品牌的拓展海外贸易通路和挺进全球资本市场的步伐：

　　——继波司登羽绒服多次作为中国政府外交礼品，赠送给各国家元首后，2006年2月23日，中国小将韩晓鹏首次身穿波司登滑雪服，便实现了中国雪上冬奥会金牌零的突破，也实现了中国滑雪服装在奥运会上“零的突破”。

　　——2007年3月21日，在加拿大蒙特利尔时装周上，波司登与意大利米兰、英国伦敦、加拿大蒙特利尔同行一道发布流行趋势。加拿大国家邮报称，波司登“展示设计的户外服装简直可以说是一个新的发现！……把呆板的外套转变成为一种时尚，使羽绒服可以成为出席鸡尾酒会等正式社交场合的服装。完全是个了不起的高尚设计！”

　　——蒙代尔先生考察波司登企业时预言：波司登会成为世界知名品牌！他对高德康说：“我是你们的消费者，我的家里就有你们的产品，我家旁边的商场中就有你们的品牌。”

　　——根据“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，波司登在美国、俄罗斯、中国香港等地设立分公司(办事处)，把握当地流行时尚和消费心理。同时，他们不定期邀请法国、韩国、中国香港等地的著名设计师到公司研究指导；并多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习，收集流行信息，吸收艺术养分，以期整合国际流行趋势和民族传统元素，探求中国服装品牌迈向国际化之途……

　　——波司登不仅2006年实现服装销售收入106亿元，国内第一；同时，在68个国家注册商标后，产品早已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，并将自己的自主品牌逐渐打进了欧洲和美国的高端商场。在纽约、东京、温哥华、巴黎这样的时尚之都，最繁华的商业街上都能找到“波司登”的品牌标志，能看到穿着波司登羽绒服的消费者。统计资料显示：全球1/3的羽绒服产自波司登；波司登与美国GAP、日本UNIQLO一道，成为世界防寒服领域的“三驾马车”。

　　——今天的波司登，正在加快通过资本运作，进军国际金融领域，以实现更加强势的扩张，使其成长为一个跨行业、跨国界并真正拥有国际信誉的中国自主品牌旗舰。

　　30年前8台缝纫机起家演绎的波司登品牌神话，反映出与时俱进的中国苏南农民的高度务实精神和高超智慧。一种“专业精进”的实业态度，一条坚定不移的“大众路线”，牵串起加工积累、惠及百姓、反哺设计、抢先科技、强势传播、通路聚缘、品牌裂变、商标注册、拓展全球等不同阶段的稳健工作。

　　这种递进式发展战略，体现了高德康对中国国情的深刻感悟和对时尚产业规律的深切认识。10多年来，在不屑目光的陪伴下，波司登一路高歌在“创世界名牌”的圆梦之旅。
来源:中国纺织报