深圳饮用水品牌加快省外市场拓展计划
近年来,在全国饮品行业,大至全国品牌,小至各地杂牌都被各种广告战、价格战、炒作战等超长战线拉得疲惫不堪,导致价格持续走低,然而深圳的怡宝、景田等饮用水品牌的终端价格却不降反升,在这场市场竞争中,深圳饮用水品牌对品质的追求、对社会的回馈,得到了广大消费者的认同。在饮用水行业市场竞赛中,深圳品牌远远地跑在了前面,赢得了竞争的主动权。
今年重点开拓省外市场
在中国饮用水业界中有“南天王”之称的怡宝,曾试图进军湖北、广西和四川,却没有取得预想效果,此后一直慎言扩张。2006年初,怡宝股东华润正式提出加快发展速度,并向全国扩张。于是,在进行了大半年的市场调研后,怡宝今年初正式启动“走出广东”计划,开拓省外重点市场。
据悉,在运营成熟的成都市场,怡宝瓶装水的市场占有率近30%,桶装水的市占率约12%,原在高新区的旧厂已不能满足市场需要。于是,怡宝投资一亿元在成都双流地区建设年产量五十万吨的新厂,以满足未来三年对四川省内主要市场的辐射需要。
与此同时,怡宝的经营团队已在北京安营扎寨,产品在5月份顺利上市。而在以南京为中心的华东市场,包装水市场规模不大,而桶装水普及率还较低,怡宝决定以合作生产的形式与当地企业联手,加快进入速度。
最近有调查显示,全国水行业的利润较前几年下滑,现在是否为怡宝对外出击的最佳时机?怡宝方面表示,广东水行业利润一直领先全国。这既根源于广东人对包装水业已形成的消费习惯,其他地区仍停留在低价竞争层面也是影响因素。而包括北京、南京和成都等城市回报率将较为可观,因此决定在这些地区市场“攻城略地”。
全国水行业或重排座次
去年,全球水行业领军企业雀巢开始在西南地区积极寻找并购机会;康师傅坐言起行全力进军瓶装水市场……业内人士预测,目前国内三大主要阵营水企可能重排座次:包括娃哈哈、怡宝、农夫山泉和乐百氏在内的第一集团军经营将更多元化;而雀巢、康师傅等第二集团成员,或通过收购向第一集团冲刺,而达能益力、正广和等将继续留在该行列;而包括云南山泉、广东鼎湖山泉、广东加林山在内的众多地区品牌,将继续良性增长。值得关注的是,PET和PC等包装原料价格变动、品牌推广费用的调整、矿泉水源的使用资格门槛变化、工业用水使用费上调等宏观政策因素,将左右行业今年的利润走向。