在亲子营销中提升品牌

　　坚持将营销亲子精神作为品牌创新的基点

　　营销中如何将品牌风格和时尚精神传播给消费者?广州市缔造亿百儿童用品有限公司通过对现代物质社会人们渴望的亲情进行提炼，将孩子与年轻父母们在一起的真实感受变成时尚创新语言，注入到品牌T100亲子时装的设计开发、生产制造、营销服务每个环节中去，以独特的时尚魅力赢得消费者的喜爱。

　　2003年T100品牌创立时，恰逢“非典”流行市场低迷，T100品牌总经理兼设计总监董文梅，却从低迷的市场中体查到了商机：在工作节奏越来越快的现代社会里，一大批事业有成的年轻父母，与孩子在情感上沟通困难重重。董文梅从情侣装流行中找到了灵感——用服饰来传递父母的亲子情感。

　　围绕自己女儿的童装风格，董文梅采取成人服装儿童化的方式，设计出了款式相同的“妈咪时装”;从父亲的休闲装时尚语言里，董文梅以儿童服装成人化的方式，设计出了布料色彩相同，图案肌理一样的父子装。当母女、父子身着时尚元素、风格一致的服装出现在人前时，家长与孩子的距离感被有效地拉近，家庭间的亲情和爱恋演绎得淋漓尽致。

　　在母子装、父子装的基础上，董文梅又设计开发出了爸爸、妈妈和小宝贝时尚元素一样的家庭亲子服装，并配置相同元素的宠物服饰。当一家人身穿T100时尚亲子装走到街上，不仅增加了孩子对家庭的认同感幸福感，而且将一种和睦、温馨、亲情、爱恋的时尚表情，构筑成了都市一道迷人的时尚风景。

　　在国内市场率先推出时尚亲子装文化后，T100坚持将营销亲子精神作为品牌创新的基点，他们广撷欧美、韩国、日本等发达国家的流行资讯，以经典永恒的黑、白、红为主色调，精选环保面辅料，采用简洁优雅、快乐浪漫、休闲个性的设计语言，以每季投放市场300多款的力度，围绕新富白领家庭生活需求，设计开发出了的学院系列、运动系列、郊游系列、可爱系列、酷感系列、休闲系列等亲子时装产品。

　　为确保每件时装充分体现亲子的品质内涵，缔造亿百公司投入巨资购回进口钉扣机、顶级去污洗水设备，以确保服装的纽扣更牢固，确保T100服装中不存任何有损孩子健康的物质。就连T100卖场的货架装饰材料、营业员的服装、运送T100产品的货车等，缔造亿百公司都按绿色环保的要求，一一严格挑选。

　　一年夏天，董文梅发现她设计的一款畅销的童装产品因透气面料较薄，袖口缝合处用力拉会出现小裂痕，便毫不犹豫地通知将所有货品追回。公司为此虽损失了30多万元，但却赢得了加盟商的信任。广西的一位T100品牌代理商被缔造亿百公司的为商之道所感动，对董文梅说：“T100品牌值得我合作一辈子!”

　　为让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”，缔造亿百公司除将T100品牌旗舰店、形象店拓展到高端商务人群最集中的广州、深圳、上海浦东、北京、成都、南京、青岛、厦门、武汉等国内十大机场的休息区，还在广州友谊商店、正佳广场、北京金源燕莎等高档购物中心开设了T100店中店、品牌专厅。

　　在每家品牌专卖店中，T100都采取压缩展卖场，设立独特的亲子试衣间、小孩娱乐区、亲子文化展示区等非经营区，营造浓郁的亲情、甜蜜和家庭幸福氛围，将T100品牌倡导的亲子时尚文化形象，传播到每个消费者心中。

　　在为社会提供时尚健康的产品同时，缔造亿百公司先后赞助了首届中国少儿艺术节、“首届广州好妈咪”评选、“新丝路中国少儿模特大赛”、T100跳绳队征战湖南卫视《谁是英雄》、T100携手《南方都市报》“童真童趣绘香港”、“星梦童真——首届艺术小天使选拔赛”等公益活动，创办了T100时尚妈妈俱乐部，请著名教育家与妈妈们探讨孩子成长问题，组建了T100慈善机构，组织时尚妈妈们资助了几十个西部贫困孩子读书，发动T100品牌消费者向贫困山区儿童捐赠了两万多本图书，将T100品牌的时尚亲子精神内涵在社会上进行了广泛地传播。

　　而在让消费者在消费品牌产品的同时，不断领悟品牌的时代个性时尚信息和精神，是T100亲子时装成功营销的根本所在。国际著名时尚杂志《VOGUE》摄影师luca Zordan说，他为孩子买的第一个中国童装品牌就是T100，因为这个品牌的亲子文化感动了他。那英、王菲、井岗山、满文军、杨钰莹、赵本山、张卫健等影视明星，也都被T100品牌文化感动，成为了T100时尚亲子装的消费者。

　　有统计表明，T100品牌亲子时装品牌创立短短5年间，就在近百家城市开设了300余家品牌店，韩国、新加坡等海外市场也有了T100品牌加盟店。销售收入以年均50%的增长速度迅速扩张的T100品牌亲子装，2007年创下近1.8亿元的营业收入，荣获了“中国首创时尚亲子装品牌”、“中国市场畅销品牌”等殊荣。

　　目前，T100已经形成以设计、生产、营销为主体的三大模块，以风格、质量和用心经营，赢得了顾客并在顾客中树立了自己的品牌形象。

来源：中国纺织网（编辑：潮水蓝）