品牌二手车为何“叫好不叫座”
http://www.qihaoming.com.cn 发表时间:2010年03月30日 来源:中华隆取名网
商每月置换车辆不过10辆左右。
在分析品牌二手车在市场上遇到的尴尬状况时,一些业内专家认为,目前大多数汽车制造厂商还没有把品牌二手车作为自己的主推业务,对其宣传力度相应较小,因此品牌二手车的认知度也较小。
置换只为促进新车销售
据了解,多数汽车经销商仅把二手车置换业务作为促进新车销量的辅助项目,为了完善售后服务,留住更多的客户,并不指望置换二手车能带来多少利润,而是希望通过置换,卖出更多的新车。所以,经销商卖出的二手车,包括评估、维修费用,最后可能不赚钱,甚至赔钱。很多经销商为了节省人力、场地费用,把置换的二手车直接给了车贩子。如果车主用本品牌二手车置换本品牌新车,厂家还会给经销商补贴,以提高车主对品牌的忠诚度。所以说,新车销售仍是经销商的主要任务。而一 些成立时间不长,品牌的市场占有率不高的厂商,更需要提高其保有量,才能谈到在二手车市场上占有一定份额。
二手车消费意识没有养成
有统计数据显示,在发达国家二手车销售量都超过了新车,如葡萄牙,二手车与新车销售比例是1.8:1,英国则达到3.5:1,我国正好相反,汽车消费还没有形成不同层次人群,新车消费还将在一段时间内占主导。汽车进入中国家庭的时间本来就不长,汽车消费文化尚不成熟。很多汽车厂家也在逐步完善售后服务,重视品牌影响力,维系客户。消费观念和二手车市场的不成熟,也是品牌二手车“叫好不叫座”的主因之一。
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