创矿泉水品牌 韩启祥董事长遇到难心事

   虽然青藏高原矿泉水的订单不断从全国各地传来，但青海高原特色资源开发有限责任公司董事长韩启祥却怎么也高兴不起来。因为缺资金，扩大生产规模成为泡影，那些订单只好忍痛退回。
    青海矿泉水潜力巨大

    一个阴雨天，记者来到了这家公司，韩启祥董事长向我们介绍了青藏高原矿泉水的资源、品质、开发前景以及面临的现状。

    青藏高原天然矿泉水，是在独特的地质条件下，经过长期深循环与围岩相互作用，沿地层断裂带上升，溢出地表而形成的一种罕见的低矿化度重碳酸钙镁型矿泉水，水质甘甜纯净、清澈透明，富含20种以上人体所必需的微量元素。

    另外，青藏高原优质天然矿泉水储量大，因泉水来自深层循环水，流量比较稳定，按最小流量计算，年产量可达60万吨。

    品牌战略引来商家

    经过几年不懈的名牌战略宣传，青藏高原矿泉水被青海省名牌战略委员会评定为青海名牌产品，从第二届环湖赛开始，就被指定为运动员唯一饮用水，在中国绿色食品“2004上海博览会”上，青藏高原矿泉水更是大受好评。

    随着青藏高原矿泉水在全国的知名度的提高，深圳、北京、上海、兰州等地的投资商慕名而来。深圳市亚南南方贸易有限公司董事长黎香平兴奋地说，青藏高原矿泉水流量大、无污染，含锶量达到国家饮用水标准，这在全国是少有的。应利用青藏高原这个潜力无限的品牌效应，将产品打入广州、深圳等市场，并以此为跳板，让它成为中国的名牌，把产品推向东南亚，让青藏高原矿泉水走出青海，走出中国，走向世界。

    两大瓶颈制约企业发展

    青藏高原矿泉水的开发起步于上世纪90年代。由于具有绿色无污染、微量元素充足等得天独厚的优势，这一品牌曾在国内市场上赢得一席之地。许多投资商说，并不是青藏高原矿泉水没市场，而是企业没有更多的资金促销以提升产品的知名度，也无力变换产品的外包装，吸引和满足消费者的需求。

    虽然青海高原特色资源开发有限公司通过市场化运作，与深圳市亚南南方贸易有限公司达成了联合开发广东市场的5年协议，但是，矿泉水的产量仍然无法满足市场的需求。

    “青藏高原矿泉水”现象在青海矿泉水业不是个例。青藏高原矿泉水企业能否冲出资金和管理两大瓶颈，让负有盛名的青海矿泉水创造出财富，已经成为企业自身和各相关部门共同跨越的一道坎。

    提起青藏高原矿泉水，韩启祥感慨万分。他说，建厂初期，他跑遍了北京、上海、天津、广州、四川等地作宣传，青藏高原矿泉水终于在国内崭露头角。随后，他带着产品先后参加了上海农博会、国际宁波食品博览会，产品的知名度也随之大大提高。美国沃尔玛超市和家乐福超市中国代表请他加入其中，可因前期费用和产量问题，他不得已放弃了这些机会。

    韩启祥说，要到青藏高原矿泉水厂，必须经过昂思多镇狭窄的小路，这条路太窄了，大的运输车辆没办法进去。许多投资者来此考察后表示：我们的投资是为了企业扩大生产，提高生产技术水平，不是用来修路的。韩启祥说：“今年给环湖赛赞助的青藏高原矿泉水，因河水急，不少车辆被陷在河里。没办法，我们只得用手扶拖拉机将矿泉水转运到公路上，再装车。”

    韩启祥说，因资金紧缺没有能力扩大再生产，只好回绝大量订单，我心痛啊，常常半夜起来在院子里转，实在没办法的情况下，只能东凑一点西借一点，添置一点设备。去年，用借的钱购买了罐装机、水处理设备、吹瓶机、包装机。毕竟企业要发展下去，更主要的是青藏高原矿泉水这个品牌不能倒啊！