中秋酒市大热

    举一壶美酒邀明月

    “兰陵美酒郁清香，玉碗端来琥珀光。但使主人方客醉，不知何处是故乡？”中秋夜，团圆夜，月儿圆圆，饼儿飘香，此时此景，还缺少一样东西，那就是美酒，无论你是与亲朋好友欢聚一堂，还是远离家乡，独自一人赏月，都少不了这一壶美酒，她为你的团聚助兴，为你的乡思解愁。“问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒”，今年的中秋，你是捧出白酒、红酒、黄酒，还是啤酒？无论是什么酒，只要是你的心头所好，只要能传递、舒散你心中所思、所想，那就是你的上等好酒，举一壶美酒邀明月吧，只有在中秋，你的美酒才能喝出种种别样滋味，皓月、香饼、美酒相伴，这个中秋，你向往吗？

    □时报记者 李星慧 黄丽嫦

    “对于酒类企业来说，中秋节一役其战略意义大过销售意义。”今年的中秋节酒类市场，从8月份就已呈现一片红火场面，各大商超市铺满促销活动，促销的方式不外乎打折、赠送等传统的方式。“中秋节是白酒进入旺季的起点，这将直接影响到更为重要的春节，甚至是整年的市场表现。”据业内人士介绍，白酒一年中有2/3的销量是发生在中秋节到春节的这三四个月，中秋节的销量可以占到全年销量的20%。

    白酒一马当先

    白酒作为酒类市场最重要的品类，早在上个月，各大商场超的白酒货价已经呈现出浓郁的节庆气氛。而各大白酒品牌旺季的促销活动开展得如火如荼。这种促销包括送月饼、小礼品等传统的促销方式。在各大白酒品牌的堆头上，各种中秋礼盒装、降价促销、返利促销等促销手段吸引了不少消费者的眼球。

    同时记者了解到，今年不少白酒品牌都仅是将中秋作为启动下半年市场的一个起点，要借助中秋市场谋求未来一个更好的发展形势。

    江口醇诸葛酿

    以采用灵活的礼品促销，使品牌在广东一举成名的江口醇诸葛酿，今年中秋节的备战工作也在8月初开始启动，打火机礼品战术仍是江口醇诸葛酿最为经典的礼品战略。

    泰山特曲

    多年来在广东市场稳健发展的泰山特曲，在广州、东莞、清远等基础较扎实的市场，针对流通领域如以往一样大搞促销活动。泰山特曲赶在今年中秋前推出一款中高档产品小窖佳酿，目前这款产品刚刚在南海上市。泰山特曲营销总经理邝厚勋在接受记者采访时表示，今年3月，泰山生力源单体最大的小窖群入选“大世界吉尼斯之最”，这款新产品选在中秋前上市，希望能在中秋这个白酒销售旺季占领市场小窖酒的空缺，为下半年市场的发展打响头炮。

    开口笑

    开口笑组织了一个700多人的团队专门针对酒楼、商超、士多等终端专门推广开口笑“豁达开朗”、“乐观向上”的品牌价值，并通过酒楼、货架具有节庆气氛的装饰、宣传卡片制作和派发、向消费者随酒赠送礼品等操作，将喜庆的气氛直接传递给消费者。

    点评：虽然各大品牌在中秋国庆双节的市场促销活动正在热烈开展，但相对于下半年的销售旺季来说，后者明显是一块更大的“肥肉”。因此，不少品牌仅将中秋作为一个起跳点，借助中秋作为开端，启动今年下半年整体的市场运作。从目前各品牌备战中秋的情况来看，今年各大品牌对于市场开拓和维护的力度都在加大，竞争的激烈性将由此预见。但有业内人士认为，虽然今年广东白酒市场的竞争仍在加剧，但并不会出现“一统天下”的品牌。目前广东白酒市场品牌众多，谁能将自身资源整合得更好，谁将更具有生命力。泰山特曲营销总经理邝厚勋认为，任何事物均存在两面性，随着市场竞争的加剧，一些不愿意真正做市场、只注重销量不注重品牌建设的白酒品牌将会受到打击，进入市场的门槛进一步提高。经过淘汰后的品牌必然在市场上具有相当的竞争力，因此今年的白酒市场会出现众多白酒品牌共同存在的局面。

    啤酒稳中有升

    受中秋、国庆双节的带动，今年中秋啤酒市场销售势头良好。据业内人士分析，今年全国的啤酒市场稳中有升，而中秋、国庆节日消费的带动，这段日子销量的增长比较乐观。

    珠江啤酒

    华南的本土老大珠江啤酒趁着销售旺季，搞了不同类型的促销活动来带动品牌价值，如如开展到东南亚旅游的有奖活动；而在餐饮、商超等销售渠道，买几送几、赠送小礼品等促销模式正在火热开展当中。

    点评：到去年为止，全国100万吨以上的啤酒集团已达8家，产量占到全国总产量的57%，下属生产厂共167个，占全国生产厂总数的31%。在珠江、青岛、华润、燕京、珠江等一批大型啤酒集团进行自主创新实践的带领下，中国啤酒正以百倍的努力向世界啤酒强国冲刺。

    同时，随着消费水平的普遍提高，国家开发大西北和支持三农政策的落实，还有2008北京奥运会的举办，啤酒产销量近两年仍将持续高速增长。

    红酒迎头追赶

    相对于白酒来说，这个中秋销售旺季，红酒的销量也是节节攀升，越来越多追求健康与品位的消费者在购买月饼的时候会同时选择红酒。而且国产葡萄酒销售势头非常可观。

    在家乐福等大型超市，都开设了红酒专柜。在走访这些各个大型商超时，记者可感受到各葡萄酒品牌中秋节在商超渠道所下的功夫。长城、王朝、张裕等葡萄酒巨头都设置了自己专门的堆头，在酒类销售区十分显眼。而且降价促销、买满一定金额送同类型产品、礼盒装等促销手段开展得十分火热。各自品牌的促销小姐也在不断地向顾客推荐自己品牌的红酒。

    王朝

    在三元里易初莲花，促销小姐告诉记者，王朝系列的葡萄酒通过买六送一、礼盒装等促销方式的促销，最近的销量很好。特别是适应中秋送礼需求的礼盒装，两支装的售价仅为148元，而单支的售价就要85元，更加实惠。而且这种礼盒装还在盒内送一个酒杯，更加大方得体。因此这款礼盒装受到不少消费者送礼的心水之选。

    据王朝广东区域销售负责人吴斌透露，自去年王朝在深广两地食肆开展“王朝干白配海鲜活动”后，王朝葡萄酒在华南的销售得到较大提升，今年与去年同比已超过40%的增长。

    金蝴蝶

    除了国产红酒外，欧洲进口酒也在中秋发起了强劲的攻势。其中进口葡萄酒品牌单一品牌的销量冠军金蝴蝶的销售情况十分火爆。据金蝴蝶的相关负责人表示，早在8月份，金蝴蝶就启动了各类促销活动，包括在各大商超搞返利、赠送、试饮活动。与去年同期相比，今年金蝴蝶的销量上涨了200%。

    而记者在三元里易初莲花走访时了解到，金蝴蝶旗下18年、20年、23年干红都全面开展了降价促销活动。卖场的促销小姐告诉记者，金蝴蝶23年干红原价要168元/瓶，但现在公司进行中秋促销让利，售价仅为128元。特别是两瓶装的干红礼盒包装，售价由原来的268元降至238元。

    记者在现场见到，和一般红酒纸质礼盒包装或者普通的木盒不同，金蝴蝶这款礼盒包外包装为画有金蝴蝶图案的墨绿色的盒子，盒子周围钉上铜钉作为装饰，整个包装显得古色古香。销售人员告诉记者，这款礼盒装大方得体，销售情况非常好，目前商场的存货几乎都卖完了。

    点评：目前，进口葡萄酒占葡萄酒消费总量仅1%左右，部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，自降中端酒身价是为了抢占一些市场份额。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的主渠道。中、低价位酒降价走进餐饮、夜场、商超等渠道，与国产葡萄酒抗衡是一种必然。

    对于今年中秋葡萄酒市场的变化，业内人士表示，随着长城、张裕等大型葡萄酒企业均将战略目光投向中高端市场，今年葡萄酒市场由低端酒为主流的消费将开始向中高端市场转变。
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