家装市场凸显品牌效应

    “金九银十”，京城家装行业的各大商家紧紧抓住眼下的黄金季节，开始了一场场精彩的促销推介活动。其中最引人注目的是，先行者加大力度开拓市场，后来者纷纷涌入欲拔头筹。就在几天前，国内大型家居卖场居然之家高调宣布推出家装服务，家装建材超市乐华梅兰在东五环又新开一家分店，知名地产商珠江投资集团斥巨资打造的家居MALL————首期22万平方米的创展家居，于9月28日正式亮相，刷新了京城家具卖场的规模。而东易日盛、元洲、阔达、龙发等发展多年的品牌家装企业，则相继展开了各具特色的市场促销活动。各路资本不断聚集，使家装市场在迅速做大的同时也面临着前所未有的激烈竞争。

    京城家装行业是在10年前开始勃发的，现在正逐渐走向规范和成熟。回望10年风雨路，有很多企业悄无声息地消失了，一批引领市场的品牌企业如沙里淘金般成长起来。这期间，它们经历了“野装”的冲击，经历了将分散的农民工转变为合格的、有组织的产业工人的艰苦探索。总结起来，许多企业老总的共同体会是：品牌效应对企业的发展起到了极大的推动作用，甚至是决定性作用。在与业内同行以及“野装”的竞争中，那些富有市场战略眼光的家装企业将传统的营销策略与品牌建设相结合，不断提高产品质量和服务标准，通过建立和强化品牌的知名度、美誉度来扩大和巩固市场份额。品牌因此成为家装企业发展中不可或缺的支撑力量。

    那么，在当前竞争加剧的情况下，家装企业的制胜之道又在哪里？这成为众多经营者关心和思考的问题。如果仔细分析市场环境的变化就会发现，家装企业的品牌战略正面临着调整和升级的迫切要求。家装行业有关专家曾在2006年终“盘点”时指出，2007年家装市场将出现新趋势，装潢消费将更青睐品牌，家装行业的品牌效应日益显现，“两极分化”态势日益明显。今年的市场走势印证了上述判断。据调查，今年上半年，讲诚信、成规模的品牌企业业务量有所上升，不少中小型企业的市场业务量则有所下滑，一些已难逃被市场淘汰出局的命运。但品牌企业仅仅维持现有的品牌竞争水平，离市场的现实要求仍有相当的差距。近年来，各类品牌向家装产业链上下游延伸的现象越来越普遍。在家装公司向下游材料供应、流通领域进军的同时，材料零售商也加快“逆流而上”。如东易日盛、元洲、阔达等品牌家装公司相继建立了地板、橱柜、家具等生产基地和单体家居体验馆，好美家、百安居、居然之家等建材零售商则结合终端优势，纷纷推出自己的装潢服务中心和装饰公司。在这场相互渗透的较量中，品牌与实力将是衡量企业能否制胜的重要砝码。品牌影响力大的企业将会继续做强、做大，而稍逊一筹的企业将逐渐淡出。

    国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据80%的市场。这一规律同样适用于国内家装行业。未来的家装市场将形成强者恒强、弱者更弱的局面。这就要求品牌企业加速实现升级和转型。不少家装企业的经营者已经切身感受到，仅仅将品牌战略停留在劳务层面是远远不够的，必须有更核心的东西才能实现持续发展。过去传统意义上的家装质量是指施工所能达到的技术水平，随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已拓展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术、规范的管理体制和完善的服务体系，消费者期望品牌企业为其提供的产品能不断增加附加值，最大限度地满足其物质需求和精神追求。所以，企业应尽快将品牌战略的着眼点转到设计、施工、材料、管理模式的研发与创新上，提高自身的研发能力与创新能力，从而有效提升消费购买力。只有通过品牌战略的不断升级提升核心竞争力，从一般性品牌上升为强势品牌，企业方能逐步积累雄厚的综合实力，成为最终的胜出者。
 
来源：经济日报