特步中国时尚运动第一品牌

    从品牌的确立到发展壮大，特步只用了两年多的时间。这不能不说是个奇迹！

    如今，无论从企业规模、人才建设、终端网点，还是品牌影响力来说，特步（中国）有限公司都具备了同国际品牌竞争的条件，堪称国内同行的产业代表，迈着“非一般”的矫健步伐，无限接近“中国时尚运动第一品牌”。

    【起步】从拖鞋转向运动鞋

    1987年夏天，当时仅17岁的特步掌门人丁水波与两个结拜兄弟一道创业，靠着1500元创办了三兴制鞋工艺厂。

    制鞋厂的经营流程很简单：先到市场购回针线和其他原材料，交给附近的家庭去做，鞋做好了，工厂就上门收鞋，再到市场上去推销。

    当时经营的效果很好：第一年，工厂卖出2000多双鞋；而到第二年，就卖了五六万双……时至1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值超过3000万元。【发展】外贸市场的隐形冠军

    刚开始，生产的是拖鞋。但是到90年代初，随着大众生活水平的提高，拖鞋的利润下降，而运动鞋市场开始成长起来。三兴鞋厂决定生产运动鞋，扩展生产线以满足市场需求。

    第一年他们生产了3万双运动鞋，第二年产量达到20万双。

    随着改革开放的不断深入，晋江凭借着侨乡的优势，开始有零星的对外贸易。1992年，丁水波在一次边贸活动中发现，自己的产品原来在国际上也受到欢迎。

    他开始大举进军国外市场。1993年，三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区。

    2000年，三兴公司生意如日中天。在外销市场上，三兴已是业内的隐形冠军。

    【锐变】由外而内创“特步”品牌

    在外贸市场上，三兴公司可说是顺风顺水，但是长期为别人贴牌加工终究不是企业的长久之路，只有自创品牌才是掌握市场的话语权。

    2001年，三兴公司的发展战略做出重大调整：从国际制造转移为国内品牌运营。同年，“特步”品牌横空出世，吹响了进军内销市场的号角。

    特步的出现引领了中国体育用品行业的新走向。它是第一个从中国运动品牌中成功分离的时尚与运动相结合的体育用品品牌，是第一个启用娱乐明星谢霆锋、TWINS代言体育用品品牌，同时也是第一个倡导新时尚运动的品牌。

    一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对特步的经营者而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。

    “从长期为别人贴牌加工的企业，转入自己运作国内市场，对企业来说是件大事。这两者有很大的差别，以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，现在转为品牌运作，从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务，各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能大来的巨大风险。”谈及从外销市场转到内销市场的艰辛，丁水波的认识非常清醒。

    从2001年开始，特步就积极实施差异化营销战略，并创造性地将体育营销与娱乐营销完美结合，取得硕果累累的业绩。2001年，特步的产值只有9000多万。2002年，特步的年产值就达到了2.5个亿。

    同时，在体育领域，特步展开手脚大干起来。2005年，特步鼎力赞助十运会，以1620万元巨资成为十运会体育用品行业唯一合作伙伴，打破了高端体育赛事一直被国际运动品牌垄断的局面。

    2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安·安东尼奥·萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的“特步”牌CBO专用球衣。球衣上的号码为“06”，象征2006年是CBO之年。

    在成功塑造了鲜明的品牌个性之后，特步在产品的开发上也颇有建树。其研发的风火鞋改变了运动鞋的历史，从单调的白、蓝、黑配色，革命性地采用彩色渐变印刷工艺，使运动进入全彩色时代。

    风火鞋风靡大江南北，单款销售100多万双。

    事实证明，特步的品牌运作是相当漂亮的。2007年，特步在体育领域的动作越来越大，名声越来越响。特步成为CX全国极限精英赛的冠名赞助商，引发了新一轮的时尚运动狂潮。

    特步成为“六城会”体育用品行业唯一合作伙伴，并冠名“六城会”篮球和羽毛球两大热门赛事，同时又赞助了东道主武汉市代表团、特步公司的家乡福州和厦门代表团的“六城会”出场和领奖装备。

    【腾飞】管理信息化再促飞跃

    公司的快速成长和规模化发展，对特步的管理提出了更高的要求。如何使企业在激烈竞争的市场中保持不败之地，并借助2008年奥运会的契机，使企业获得第二次飞跃发展；如何借助信息化工具，优化业务流程，建立科学的管理体系，使企业内部管理向体系化、精细化方向发展，成为特步人当前要认真思考的问题。

    早在2006年，丁水波就带领特步的中高层到清华大学培训、到海尔集团和青岛啤酒等国内著名公司参观。这个阶段，丁水波在特步管理信息化咨询项目启动大会上指出：“特步的管理信息化就是特步的二次创业，谁阻碍特步管理信息化建设，我就砸谁的饭碗。”

    2007年1月，特步信息化咨询项目正式启动。项目组包括了特步所有中高层领导和由行业顾问、专家顾问等组成的AMT顾问团队。项目组通过对特步业务模式和管理体系的分析诊断，明确IT支撑下业务模式的发展方向，分析管理提升和IT建设的总体目标和依赖关系，制定特步未来IT建设的蓝图、建设策略与步骤，选准突破口，实现“管理＋IT”的成功结合，制定支撑企业跨越式发展的IT总体规划。

    特步又将带给我们怎样的突破和惊喜，我们拭目以待。
来源：东南早报