品牌与营销需巧妙结合

　　后终端时代的营销很细分、很个性，甚至有点抽象化，但不要以为掌握了一些技巧，就可以开展后终端时代的营销，还必须有品牌的强大支持！可为什么一些地方品牌也推出了高档产品，也开展了多样化营销，但收效甚微呢？因为他们缺乏品牌力！

　　后终端时代的营销是一种整合营销，是以给客户提供更多的附加值（文化的、精神的、物质的）为前提，而品牌是这些附加值的浓缩。要给品牌注入品质卓越的概念、要注入文化的概念、时尚生活的概念、稀有珍贵的概念、身份的概念，并且要用恰当的元素演绎这些概念，消费者才会对产品产生兴趣。

　　比如：酒鬼酒长期不断地给品牌注入文化的概念，用当代艺术大师设计的包装来演绎，用湘西少数民族文化来演绎；而水井坊则坚持不懈地给品牌注入“高尚生活元素”，用高尔夫球赛演绎，用网球赛演绎，用资本圈生活调查演绎；国窖1573则小心翼翼地保护其“贵乎稀有的品位之道”；茅台一直强调饮者的尊崇地位；五粮液则不断展现其王者风范。

　　此外，酒鬼酒为了证明其奥运洞藏酒的真实性，请来保险公司承保和公证处公证；国窖1573为了炫耀其稀有，开展期酒销售。

　　如今，所有的高端白酒都在不遗余力地推广品牌，而且现在高端白酒的品牌推广与终端营销更协调了，终端营销里有品牌推广的成分，品牌推广活动也能产生销售，品牌推广与终端营销结合得更巧妙了。

（来源：华夏酒报?中国酒业新闻网）