建材品牌突破传统营销策略 卖场向多元化发展

　　早在２００２年５月，建设部就提出，发展商申请康居示范工程３Ａ级住宅必须一次性装修到位，近期建设部又颁布了《商品住宅装修一次到位实施细则》，所谓装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，简称全装修住宅。”通常我们称之为“精装修”。

　　这一细则的颁发意味着政府部门正式开始推行新建住房“精装修”政策，这一政策无疑是对家装业的巨大冲击。然而以散客为销售对象的品牌建材商以及建材卖场也大都在积极转变自身的角色，唯恐成为这场变革中的炮灰。

　　品牌建材商与开发商强强联手“升级”精装修

　　与家装公司不同的是，品牌建材商并不担心自己会被开发商取而代之，在他们看来新建住房“精装修”政策的推行只不过是改变了消费群体，以往面向个体业主销售的建材品牌开始积极地与开发商联手，并打出“升级”精装修的口号。

　　据了解，今典集团与科勒洁具结成战略合作伙伴关系，双方精诚合作，并借助彼此品牌优势，引领北京房地产市场精装、修房市场走向一条品牌化道路。

　　今典集团董事长张宝全认为，品牌开发商与品牌建材商合作“升级”精装修房可以实现三赢：对开发商而言，不仅可以实现项目的品质要求，还可以实现批量采购、降低成本，提高项目性价比；对品牌建材商而言，增加了营业额；对买房人而言，则因为房子性价比的提高，得到了实惠。

　　除了直接与开发商联手之外，与知名家装公司联手也是建材品牌商的另一出路。北京珊嘉木业有限责任公司副总经理钟元成在接受记者采访时表示，随着精装修细则的进一步实施，会有一部分业务在销售对象上有直接转变，在精装修这一块，房地产一般会把楼盘所有的装修直接包给装修公司，装修公司再分类往下转包。我们近几年一直跟装修公司有一些合作，而且合作的也不错。

　　建材卖场向多元化发展