运动品牌匹克的“另类”营销模式

　　是加大投入争抢广告资源，还是另辟蹊径冲出营销重围？

　　被很多行业都视为千载难逢的营销盛宴的奥运会，会成为一些运动品牌一道难迈的坎儿？“奥运会极有可能是国际巨头对本土品牌集体清缴的最佳良机。”北京奥运会前，这样的忧虑困扰着福建匹克集团副总裁兼总经理许志华。

　　许志华的焦虑可能是本土运动品牌的集体表情。一些企业和业内人士认为，很长时期以来，安踏、匹克乃至李宁等本土运动品牌的发展，很大程度上依赖于找国内体育运动队和体育明星代言的模式。而奥运市场体育用品独家市场开发权的拍卖，则几乎会让本土品牌集体丧失权利。 　　

　　虽然事实证明，对于“在奥运会时被清缴”的论点可能过于悲观，但许志华的另一个担忧——运动品牌们的营销战略同质化，或许才是对匹克甚至所有本土运动品牌的更大威胁。为此，许志华在思考。

　　另辟蹊径 　　

　　成立于1989年的匹克可以称得上是中国最早的运动品牌之一，在进入上个世纪90年代末以来，匹克所在的“鞋都”晋江涌现出大批后起之秀，一些品牌依靠“体育明星代言＋央视体育频道广告”的方式在全国迅速打开了市场，也掀起了在央视体育频道大打广告的狂潮。高峰时的2004、2005年，在央视体育频道进行广告宣传的晋江运动品牌多达40家。

　　虽然战术扎堆，但不可否认的是，在这种推广方式下，的确实实在在地诞生出了一批消费者耳熟能详的运动服装品牌。然而，在这个浪潮中，匹克却落伍了。即便作为补救措施，公司也选择篮球国手刘玉栋代言，但却成为这一推广模式的跟随者，效果并不显著，而被湮没在众多二、三线品牌中。