自有品牌取胜之“道”

　  自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。

　　自有品牌在中国还远远没有被开发出来。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整合的时候，零售业却考虑回归市场营销的根本——发展自有品牌，以提高门店形象。那么，我国的零售企业如何开发自有品牌呢？一些世界名店如沃尔玛、马狮集团、GAP公司、家乐福等的自有品牌开发策略无疑为我们提供了很好的借鉴之道。

    时机取舍之道

　　世界名店在开发自有品牌商品时，首先考虑是否具备相应的条件。

　　第一个条件，消费者对自有品牌有一定的认可度。有了广泛的消费基础，自有品牌商品才有赖以生存的土壤，这是欧美世界名店取得自有品牌开发成功的重要条件。目前，我国的消费者层次差别性很大，有的地区的消费还仅仅停留在数量层面上，而一些发达地区的消费者虽然关注品牌，但对零售商品品牌还存有疑虑，常常通过专业品牌来判断商品的优劣。因此，国内零售商进行品牌开发时，首要关注的应该是顾客的认可度。