尚玛可家纺多品牌战略下细分市场把握时尚

　　实施多品牌战略 “尚玛可”入驻罗莱

　　有些业内人士认为，家纺的经营模式许多是跟着服装走。但是，服装行业中实施多品牌战略如“波司登”、“红豆”等成功的品牌范例并不太多。而5年前罗莱就开始走多品牌战略，当时出于什么考虑，底气在哪里呢？

　　沈总说，罗莱实施多品牌战略，首先来自于罗莱自身发展的动力，是集团的愿景所决定的。随着罗莱10多年的快速发展，罗莱集团的目标已由“做国内市场的家纺领跑者”提升为“成为世界级领先的家纺企业”。要实现这一愿景目标，必须进一步提高市场份额，对市场进行细分。把各细分市场都做得很好，市场占有率自然提高。

　　其次源于国内家纺市场发展的趋势。我国家纺产业的快速发展，使国内家纺市场逐渐成熟，市场需求被激活，需要更加丰富、多样的产品满足人们的不同需求。如服装，产业兴起初期市场盛行正装，随着市场的日益成熟，服装向时尚、休闲、商务、家居等各类款式发展，引领和满足不断丰富的市场需求，现在已经有几百个品牌。罗莱家纺就如服装中杉杉、雅戈尔等正装，需要更多的品牌来丰富市场。

　　再看国外家纺市场的发展也走过这个过程。如家纺历史悠久的欧洲市场，产品从崇尚奢华的、强调装饰的宫廷式、巴洛克风格，发展到现代简约时尚、个性鲜明的风格，用各类品牌来细分市场。所以，罗莱顺应国内市场的变化和国际市场潮流，由单一品牌到多品牌、多产品来丰富市场，市场份额定会超过单一品牌。