知名运动品牌Kappa主打差异化营销模式

　　知名运动品牌Kappa的操盘者中国动向（03818.HK）近期发布年报显示，2008年公司销售额攀升94.2%，销售收入和利润分别达到33.2亿元和13.7亿元。面对此成绩，一向低调的中国动向董事长陈义红表示“很满意”。

　　Kappa的品牌之路

　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。——《孙子兵法》

　　记者刚一走进Kappa位于北京经济技术开发区的公司总部，第一眼看见的就是墙壁上镌刻的这句兵法古语。在公司董事长陈义红的理解中，生意场与战场无异，只要进入这个行业，就要全心投入，短短7年时间，陈义红打造出属于自己的服装帝国。在《福布斯》杂志“2008中国潜力企业”评比中，中国动向位列榜首。

　　中国动向所处的运动服饰行业竞争激烈，这里既有以研发和营销见长的耐克、阿迪达斯等跨国公司，也有众多以低成本制造立足的中国本土运动服饰企业。中国动向能够脱颖而出，依靠的是出色的品牌管理与市场运作能力；还有，就是公司管理者在视野与思维方式上的超越。

　　在2006年之前，中国动向集团只是Kappa在全球范围内的一个普通特许经销商。2006年5月，中国动向买断了Kappa在中国内地和澳门地区的品牌所有权及永久经营权，从只能销售产品扩展到自主制定并执行，包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等整个业务领域。在陈义红及其团队的手中，Kappa在中国市场运作得相当不错，无论是品牌形象、产品设计及市场推广，Kappa都表现出迷人的意大利风情，成为运动服饰行业内张扬时尚与个性的“另类”。