小企业以弱胜强的品牌传播攻略

    作为品牌与消费者之间沟通最有效的方式，传播对于现代企业的作用不言而喻：提高品牌的知名度、塑造品牌形象、在消费者心智中建立品牌定位、维持品牌记忆的品牌提示、建立品牌美誉度、培养品牌的忠诚度等等。可以这么说，现代企业离不开传播。其实，现实中的企业无时无刻不在传播自己，如：产品包装，专卖店的从店头到店内布置、终端宣传物料甚至灯光等，都在向外，向消费者传递有关这个品牌的信息，人们从这些信息中形成对该品牌的印象。接下来我们对品牌的传播进行一个梳理，并结合对于中小企业实际情况，对中小企业的传播提供一些原则性的探讨。

    1、拟定一个明确而清晰的传播目标。没有目标的传播活动是无所谓成功和失败的，同时，这样的传播很容易成为“无头苍蝇“般，不知何往，随意性非常的大，结果造成资源的浪费几乎是必然的。这次的传播要达到怎样的目标?是提升品牌知名度，还是唤起品牌记忆?是新产品告知还是促销活动告知?等等。

    2、找到一个传播概念。传播概念是品牌定位在传播中的形象化表述，以利于消费者能够简单而快速地记住“我们是谁“，了解我们的特点(差异点，定位)。传播概念的创意提炼是非常灵活多变的，有可以从技术角度，如：微波炉的转波技术、不用洗衣粉的洗衣机等；也可以从使用效果角度，如：某汽车的"陆上公务舱概念"； 一个好的传播概念可以化腐朽为神奇，特别是中小企业，如果能够找到一个好的概念，可以在传播上达到事半功倍的效果。

    3、提炼一句好的品牌口号。品牌口号的产生基础是传播概念，它是品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言，即：品牌口号是让品牌卖点能够很好地与消费者的需求期望进行对接，从而让消费者快速地与品牌建立关系。无数案例证明，一句好的品牌口号可以带来巨大的传播效果：一方面能够加快品牌知名度的建立；另一方面可以极大地勾起消费者的购买欲望。

    4、做好传播方式组合的计划。毫无疑问，广告依然还是我们这个时代最具有效果的沟通传播方式。另外促销活动、事件、公关活动等传播方式在现代噪杂的营销环境里，作用越来越大，这些方式有时能够达到广告所不能达到的效果。

    5、做好媒介投放计划。营销实践进入21世纪以来，传播媒介已极大的丰富，各种新的媒介层出不穷，从传统的电视、广播、杂志、报纸、户外广告牌、直投到新兴的网络、楼宇、移动电视、游戏植入等媒介。不同的媒介面对的消费者不同，其作用和效果也不一样，我们在实际的操作中要根据品牌定位、潜在消费者媒介消费习惯、传播目标的不同来进行制定媒介投放组合计划。