小天鹅为何越飞越低品牌定位迷失方向

    在激烈的市场竞争中，无锡小天鹅股份有限公司（000418.SZ，下称“小天鹅”）虽然一直用力地挥舞翅膀，但是却越飞越低。

    去年开始，原材料价格剧烈波动、汇率波动、劳动关系变化、房产市场变化及全球金融危机，对整个洗衣机行业具有一定的影响，而小天鹅则表现得更加明显。

    销量和销售额的悖论

    去年小天鹅营业收入为42.93亿元，同比下降14.15%；净利润为4003.83万元，同比下降87.99%。今年第一季度小天鹅的营业收入继续下滑。

    CBN记者从统计机构中怡康对全国401个城市4027家门店的统计数据获悉，今年1~5月份整体洗衣机市场中，小天鹅零售量占有率为11.51%，仅次于海尔排名第二位；不过，小天鹅零售额占有率为9.96%，落后于海尔、松下、西门子。在相对高端的滚筒洗衣机市场，小天鹅的零售额占有率则更加落后，仅排名第7位。

    今年1~5月份，绝大多数洗衣机品牌零售额都在下降，小天鹅下降了10.23%，海尔下降了7%，不过，松下与西门子这两个外资品牌却逆市获得了增长：松下增长了7%，西门子增长了5%。

    中怡康一位分析师认为，目前小天鹅主要面临的问题就是单价低，产品线集中在中低端市场，以技术含量和利润率较低的波轮洗衣机为主。而松下和西门子主推单价较高的滚筒洗衣机产品，所以在零售量不及小天鹅的情况下，在零售额上却领先。