鞋类国外与国内品牌和谐才能生存

　　人类永远不知满足，在一次又一次的“贪欲”中，不断地给品牌制造机会。在基本的物质生活条件满足后，又开始追求精神层面的物质享受。于是，精品生活成为流行，诸如圣伽步等品牌开始为如何成为“明日生活”的引领者而绞尽脑汁，诉诸理念、强化产品以拉拢更多消费者、实现市场突破是它们的通用手段。

　　然而，当市场呈现群雄逐鹿时，实现一马当先往往需要借助独特的手法。对于中国这个世界上经济增长和消费需求增长都最快的国家之一，圣伽步是抱着“吃定了”的想法的。但在“前无古人后有来者”的情况下，如何吃，还真得好好想想，一不小心会消化不良或者噎着。实际上，圣伽步中国市场的困惑就在于想当老大却不得其法的矛盾。

　　圣伽步并不是第一个进入中国市场的国际知名休闲鞋品牌，这令它进入中国市场后，一直急切地找寻快速突破的方法。经过了早期与其他同类国际品牌休闲鞋相同的操作手法（即依靠品牌知名度、品牌理念、产品功能开市）后，圣伽步意识到利用渠道塑造品牌、狙击品牌的重要性，于是取道机场，一瞬间在全国各大机场都能见到圣伽步形象馆。无疑，这是非常成功的一招。机场的背书能力进一步强化了圣伽步的高端品牌形象，而对商务人士的“强迫性”传达更是无形地将品牌广告，植入目标消费者心中。由此，一瞬间圣伽步火了，连商场都让它三分，腾出最好的位置。

　　渐渐地，圣伽步开始频频露脸，不仅参加chic服博会，更在深圳服交会进行形象展示，邀请亚洲小姐逛专卖店。尤其是其首席设计师LaurentVigneron，俨然成为圣伽步的形象代言人和新闻发言人，走到哪里都有他。而去年对《赤壁》的赞助，据悉事先并不在公司的年度推广计划中，只是董事长与剧组碰撞出的一个偶然巧合，因此除了几张宣传海报外，我们很难看到圣伽步围绕该片的完善宣传计划及现实的回报。当被问及以后的推广将循着何种线路时，龙浩公司仍无法给出明确回答。

　　如刘春雄教授认为的，中国市场是高度“丛林化”的市场，意味着种种可能，也意味着一不小心就会迷失方向。营销有一定的规律和法则，《华为基本法》中提到要遵循“压强原则”，实现重点突破。毛主席也将“兵力集中原则”排在十大军事原则之首，甚至称作“唯一正确的作战方法”。与ecco、HushPuppies、clanks等同类品牌的不事张扬相比，圣伽步似乎显得过于“高调”，甚至有些颠覆惯常的国际品牌中国市场操作手法的嫌疑，虽可肯定其意愿是好的，行动也是正确的，但“打一炮换个地方”的推广手法实在不太明智。很明显的是，圣伽步尝试有余，而方向的清晰度和系统性尚待改进。