洋品牌入侵黑手机搅局 国产手机低价战略难如愿

　　随着洋品牌的步步紧逼，低价市场成为了国产手机的最后一块根据地。

　　市场研究公司赛诺估计，2007年600元以下手机的市场规模将达到国内手机市场的35%，而600-1000元价位的手机则将占到整体市场的25%。照此计算，1000元以下低端、超低端手机将占2007年国内手机市场的60%以上。

　　手机厂商强推低价战略

　　“今年TSD已经推出了10多款新产品，而在这些新产品中，千元以下的低价手机占到了将近50%的比率。”TSD市场策划部经理邓伟杭告诉记者，在销售方面，低价位手机占到了目前TSD总体销量的40%左右，并且继续在以较高的速度增长。

　　邓伟杭表示，从产品本身来看，国外品牌的低价位手机为了保持自身的利润，继而功能上都进行了一定程度的简化，在手机的材质选择上，比如电池容量、屏幕类型等都与他们的主打机型有着较大差距。但是反观国内品牌的低价位手机，不管是在功能上，还是在手机材质的选择上，都与国外品牌的主打机型相距不远，而这就是国产低价位手机的最大优势。

　　CECT相关人士则表示，CECT手机定位在中端。具体来讲，就是低端里面的高端和高端里面的低端。面对洋品牌咄咄逼人的气势，CECT采取了功能溢价策略，保证了用户低价可以买到更好功能的产品，最好功能的产品用较低的价格就可以买到，直接进行差异化定位，不与强势企业正面竞争。

　　低价手机市场的巨大潜力，吸引了洋品牌的相继加入。在发布第二季度财报时索尼爱立信（以下简称“索爱”）指出，该季度出货量达到2490万部，与入门级手机的畅销有一定关系。为了抢占更多的市场份额，索爱在今年加大了入门级手机的推广力度，推出了J110c、J120c、K200c、K220c 4款入门级手机。此外，索爱入门级手机事业部于今年5月份设立了一个总部位于北京的研发小组，从而加强了入门级手机产品的研发力度。

　　据中复电讯董事长邰武淳透露，低价手机在公司的销售份额占到了30%左右。中域营销中心总经理郭秀宏告诉记者，低价手机在整个中域系统占有相当大的比例，大约在30%-35%左右。

　　洋品牌价格优势初显

　　在中国人民大学附近的金飞鸿卖场，销售人员向记者介绍了诺基亚1110手机。据介绍，这款只具备打接电话和短信功能的蓝屏手机现在仅售价318元，近期销售比较火爆，而且“返修率基本为零”。为了吸引用户，诺基亚1110还提供了几台真机进行现场体验。除了诺基亚1110，LG的一款手机的售价仅为398元。在国产手机中，天宇一款480元的手机售价最低。

　　在与这家金飞鸿一条马路之隔的中复电讯白颐路店，洋品牌依旧在价格上占据绝对优势。其中，售价最低的手机为摩托罗拉C118，仅为310元，其次是350元的诺基亚1110，但暂时缺货。此外，夏新的入门级手机A100价格为380元，在国产手机中最低。

　　郭秀宏指出，2005年以前，国产品牌凭借价格优势，以价格战挑战国外品牌，利用国外品牌在低端手机市场的缺失，抢占了相当大的市场份额。从2006年开始，洋品牌调整市场策略，将市场占有率的目标放到相当重要的位置，一改洋品牌高价位的形象，加强低价手机的市场渗透力。据介绍，在中域低价手机的整体销售中，国产手机因数量众多而占优；在单机销售上，洋品牌却占据了绝对优势。

　　GFK今年一季度的统计报告，更是让国产手机感到担忧。数据显示，在600元以下的低价手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱共同占据了82%的份额。尽管市场巨大，但国产手机原本在价格上的优势正在被洋品牌逐步吞噬。

　　黑手机扰乱低价市场

　　与价格优势被洋品牌吞噬相比，更让国产手机担心的是黑手机也混杂在了低价手机市场。黑手机的泛滥，进一步压缩了国产手机的生存空间。

　　虽然屡遭整顿，但在公主坟手机卖场的部分小店，记者依旧找到了黑手机的踪迹。这些黑手机大多仿冒了诺基亚、摩托罗拉等洋手机的品牌，越来越细的做工使其到了几乎以假乱真的地步，价格上的优势的确吸引了部分贪一时便宜的消费者。此外，值得注意的是，CECT等销售量较大的国产手机也成为了黑手机假冒的对象。

　　此前，国家有关部门联合深圳当地工商、监察和质检等多个部门再次在深圳展开了打击黑手机的专项整治行动。尽管此次行动的主要目的是摸底，但也已经查抄了4万多部黑手机，其中诺基亚、摩托罗拉的高仿机占了相当比重。

　　作为国产手机的新军，TSD表示整顿主要应从平衡整个市场的利益关系着手。邓伟杭表示，如果一些售价较高的品牌能够调整自身的价格定位，更切实地为消费者考虑，如果相关部门能够加大对黑手机作坊的整治力度，那么黑手机的生存空间将会逐渐缩小。索爱则表示，将积极查找线索，将调查取证的信息汇报给国家工商部门、质监部门或者消费者协会，用政府的力量对这些假冒伪劣手机进行打击。

　　面对黑手机的搅局，邰武淳表示,中复电讯的手机在进货方面比较严格，都有国家正式的入网许可证，所以从源头上杜绝了黑手机的进入。他呼吁工商、公安等相关部门应加大对此的监管力度。在郭秀宏看来，黑手机的最大优势无非就是价格，要想从根源上打击黑手机，就必须从价格入手，如控制成本、加强研发的力量、缩短渠道的环节等等。对于零售商而言，要做的就是自觉规范销售行为，拒绝黑手机。

　　一位不愿透露姓名的业内人士指出，除了加强与政府执法机构的合作，国产手机还应在质量控制、品牌宣传和售后服务等方面进行精细化经营，站在用户的角度开发产品。