家纺品牌如何快速扩张提高市场占有率
最近与国内一家着名的家纺大牌做了深度沟通，该公司的咨询需求也非常明确，那就是渠道驱动，现在每年才能增加一百多个营业网点，每年还有一百多个网点退出，几乎持平，扩张速度太慢；希望明年在现有的一千多个营业网点的基础上迅速翻翻，他们认为现在各个家纺品牌都在忙着跑马圈地，空地会越来越少，必须加速扩张，才能够占尽先机。其实，这个家纺品牌遇到的问题是家纺行业诸多家纺品牌面临的共性问题，如何快速扩张、提高市场占有率？是品牌驱动，还是渠道驱动？对此，我们做了如下解答：
首先，提到了浪莎集团，其虽然是号称袜业第一品牌、袜业市场占有率第一，但实际市场占有率一直在１０％左右。我们都知道，如果一个品牌的市场占有率不能达到整个行业的３０％以上，这个第一只是暂时的，很容易被后来者超越。浪莎集团的情况与该家纺品牌的品牌地位和市场占有率极其相似，具有类比价值。
浪莎集团采取的是多元化、多品牌的横向扩张模式，从袜业延展到内衣、家纺、＊＊化等行业，以浪莎、浪仕威、森态和蓝色枫叶等多个品牌分线运作，目的就是迅速扩大市场占有率。而该家纺品牌还只是聚焦床上用品，采取的则是以国际品牌集群代理为主的“品牌联合国”终端集成模式，这样的产品结构和品牌结构决定了其在终端结构上只能求质，而不能求量。
譬如女装行业的新航母“ＺＡＲＡ”，一直聚焦在一线城市的黄金要地开店，超大规模，超高流量，虽然店铺数量不多，但是品牌和销量同步提升；说到上海女装第一品牌，很多人不会想到竟然是天恩，十多年来，其在上海已经设立了６０多个网点，几乎占满了上海所有高档商场的黄金位置，其在全国的加盟店曾经有五百多家，后来缩减到了三百家，现在公司要做的，就是继续缩减数量，在一线市场开大店，拉高品牌、增大销量，因为网点数量多，并不代表总体销量大，更不代表盈利丰厚。
