鞋业品牌营销何时代替产品营销
最近，欧盟对中国鞋类产品实施反倾销，在国内一片声讨声中，不乏自我审视的见解。利益永远是双向的，只有共赢局面，才能维持正常的贸易平衡。中国鞋类企业在积极争取自身利益的同时，应该超越产品竞争层面，从打造品牌的角度多一些企业战略发展的思考。
有两个比较突出的对比，第一个对比是，2005年1月至10月，我国出口到欧盟的鞋类产品数量达到8.05亿双，金额为26亿美元。前不久，中国3家航空公司在北京与空中客车公司签订了购买30架飞机的协议，价值为30多亿美元。也就是说，中国一年出口到欧盟的鞋子，也许就只够买30架飞机；第二个对比是，有消息显示，在欧盟委员会此次对中国鞋类制品征收反倾销税中，不包括销售价格在50欧元以上的高档鞋和国际品牌阿迪达斯、锐步、耐克等高档运动鞋以及其乐、爱步等名牌皮鞋，针对的基本上是国内中低档品牌。
坦率讲，目前出现欧盟反倾销浪潮和去年西班牙中国鞋城被烧事件，与中国鞋类企业缺乏品牌战略，出口产品价格太低有很大关系。从欧盟的角度出发，中国小企业为争抢市场不惜互相杀价，将价格压到极低，如2005年广东企业出口欧盟的鞋每双单价仅为2.71美元，来自中国大量的廉价鞋子，的确威胁到了当地的产业发展。产业转移应该有一个渐进的过程，如果迅速出现企业倒闭和工人失业，欧盟政府压力当然很大。
中国鞋类企业目前是在纯粹地做产品营销，不像中国家电、IT企业那样，通过品牌建设，形成品牌海外影响力，推动持久性的企业发展，是典型靠低价产品拉动市场购买，而不是引导市场需求拉动产品销售。中国鞋类出口企业同质化严重，产业结构趋同，产品线单一，缺乏产品创新，大家都在一条独木桥上竞争。企业只有全员上下实施品牌战略，走品牌制胜之路，才能摆脱“恐反倾销症”，强化品牌的生存能力，真正把市场抓在手里。
