服装品牌网络直销　谨慎并关注着

　　对于服装行业的发展，销售渠道起着一个重要的作用，它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来，传统服装企业是如何看待网络这一渠道的？他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢？网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么？

　　网络直销，谨慎并关注着

　　尽管网络变革是广泛而深刻的，但一件有趣的事情是这样的。两年前，“轻公司PPG挑战雅戈尔”、“PPG日销万衫逼平雅戈尔”等等话题甚嚣尘上；而两年后的今天，雅戈尔通过成功并购美国Kellwood公司成为世界最大男装企业之一，并迎来其品牌30周年庆典，而PPG却从“先驱”成为“先烈”，一度成为不少营销专家笔下的反面教材。

　　那么，网络直销到底有没有前途？传统服装企业该不该涉足网络直销？对此，尽管大多数服装企业并未涉足网络直销，但他们对网络销售有着极大的关注和深刻的理解。

　　“新兴的互联网技术结合现代的物流手段将对传统的服装流通模式产生极大的冲击，并对占服装企业运营成本中较大比例的渠道成本带来革命性的影响。作为已经经营了22年的伟志集团，我们一直在高度重视互联网技术变革带给我们的机会和挑战。”但伟志集团总裁沈建山也承认，在伟志男装布局的二三线城市，体验式消费还是主流，有形消费终端还是主要的销售模式。

　　而雅戈尔集团副总经理韩永生则认为，网络直销品牌和传统服装品牌未必一定要分出胜负。“未来，这两种模式是共存的，因为消费者在这两种模式中的体验不同。互联网营销的优点在于性价比高，但互联网上无法贴身体验产品。传统销售模式可以让消费者有亲身的试穿体验，可以做更多的颜色搭配和定制。所以这两种模式各有各的卖点，不可能有所取代。大家只要走各自的卖点，都可以发展得很好。”