“峡江”热水器一块霓虹灯花全厂半月工资

  　中年以上的人们都还记得，上世纪80年代初期，一句“家中洗澡峡江顶好”的广告词，让中国第二个热水器产品闻名遐迩。 
               
　　在经历了多年的磨难之后，再度出任重庆峡江燃气具有限公司（前峡江热水器厂厂长）总经理的耿治国，昨天，颇有感触地说，从1982年开始投入市场的“峡江”牌热水器，今天依然是市民心中的老品牌和中国名牌产品。

　　19年前注册的“峡江”，到如今已发展到燃气热水器、灶具、抽油烟机、保洁柜、浴霸五大类产品，拥有9项专利技术。 
　　 造热水器一举成名 
               
　　曾任峡江热水器厂厂长的叶为民说，1979年到1980年是知青返城的高峰期，上万人的军工企业望江厂，一下就涌进了数千知青，当时组建了重庆庆华船舶修造厂，安置了3400多名知青。

               
　　厂领导在了解到南京某厂已生产出全国第一台热水器，取名叫“玉环”牌。经过一番市场调研后，当时已用上天然气的望江厂，认为这是一个改善人们生活的、市场前景看好的产品，望江厂决定来开发热水器，同时主厂还为每个职工家庭发了一台玉环热水器。

　　在主厂雄厚的技术力量支持下，1982年初，取名为“温泉”的热水器在望江厂生产出来了。 
                
　　 当时的“温泉”热水器市场售价为250元/台，相当于当时普通工人好几个月的工资，但还是引起了市场极大反响，就像其后的电视机初进市民家庭那样，人们攒钱来买。

　　到了1988年后，热水器成了抢手货。当时就任厂长的耿治国说，厂里总装车间等满了排队要货的采购员，总厂保卫科人员天天到这个车间维持秩序。
　　花巨资打造霓虹灯 
               
　　1988年，时任厂长的周德福就决定要为没有注册的“温泉”牌热水器注册商标，当年接任的耿治国，到工商局注册了“峡江”牌商标，同时将原厂名改为重庆峡江通用设备工业公司。

　　学会计出生的耿治国接手红火的企业后，想得更多的是热水器品牌，要走向全国市场，要解决3000多号人的吃饭问题。 
               
　　那时才30多岁的耿治国血气方刚，在1990年做出了一个大胆之举，拿出27万元巨款，在渝中区两路口附近竖立起了重庆市第一块大型霓虹灯广告，成为第一个敢投巨资打造品牌的企业。

　　当时市政府领导在出席霓虹灯开灯仪式上说：重庆一个企业用霓虹灯广告形式来宣传产品，同时装饰了重庆夜景，“峡江”是第一家。 
               
　　当年底，峡江公司再度拿出了40多万元，通过各种关系打通了央视上广告的渠道，在央视预订了第二年的全年晚间广告，并由著名播音员担当广告解说，此举在重庆也是几乎史无前例的创举.

　　同年，“峡江”公司在雾都宾馆共花了7万多元举办了一个大型订货会，还请来了刘德一等知名演员在鸡尾酒晚会上表演，一下就赢得10万台热水器的订货。

　　 耿治国回忆说，这几个创举下来，“峡江”一下在全国有了很大的名气，同时销售市场从重庆大踏步走向全国。
　　引起争议走上衰败
　　峡江公司的这几招，现在的人来看并不会觉得新鲜，但在17年前，却是异乎寻常的超前之举。 
               
　　当时也有不少人不满，在央视上花了40多万等于企业3000多人一个月的工资了，做霓虹灯广告也用掉了职工大半个月的工资，不如把这些钱发给职工改善生活，开订货会花钱如流水。

　　 面对这些巨大的压力，耿治国找到主厂负责人“解释”：“我们虽然花了这7万元开订货会，但接到订单是10万台呀，相当于每台拿出了几角钱来开的，企业获得了利润的大头。”

　　接下来便是连续不断的审查，凡与相关广告牵连的人都接受了审查，司法部门还立了案，最终也没有查处什么问题来。随后，耿治国这个在望江厂颇有争议的人被调离了岗位。接着下来的后几年，在沿海一带的热水器新产品的围追堵截下，“峡江”开始步入艰难经营的地步。

　　再度出山重塑名牌
　　1998年，“峡江”在四面楚歌的情况下，担任望江厂厂长的周德福请回了叶为民和耿治国两位前任峡江公司经理，并开出了极具优惠的政策。

　　再回到“峡江”的叶和耿，在改制后解决了体制问题，放手大胆开干起来。他们以创新技术产品作为冲击竞争已趋白热化的燃具市场的手段，在集中技术攻关基础上，在国内首次解决了低水压起动热水器、冷热水季节不均衡等难题，其产品在几年前还首次出口到约旦2400台。目前该企业热水器月销售3000多台。