虞友义20年做好一块小商标

　　他是个简单朴素的人，穿一件淡黄色polo衬衫，用一把普通的紫砂壶，见面就笑呵呵的。跟温州老板普遍拥有巨大的办公室不同，虞友义的董事长办公室，阳光照得植物郁郁葱葱，软软的半旧地毯，墙上挂了字画——这间办公室已经用了13年。

　　虞友义是浙江凯恩商标织带有限公司董事长。商标织带这个名词可能太专业，实际上，我们每个人穿的衣服领子上的商标布、衣服侧面提醒“不得水洗”之类的白色小布条——专业术语叫水洗唛，都属于商标织带范围。这么一块小布条，科技含量还挺高，有的要加各种各样的膜，有的要往上织字织花，更神奇的，用电子设备一扫，就能显示服装所有信息……虞友义在商标织带行业专注了20多年，产品占国内市场40%，欧美市场30%。

　　打败跨国公司

　　虞友义掏出一本贴着各种商标织带的大本子让记者观摩，这是他精心收集的“资料库”。可惜记者很外行，看不出什么名堂。他又笑眯眯地从口袋里掏出一片指甲那么小的芯片说：最先进的在这里呢，我们还得好好学习。

　　1985年10月，虞友义从父亲手中接过“鹿城机织商标厂”的担子，他刚好30岁，而立之年。他宣布：我们要生产全国最好的机织商标！

　　大家吓了一跳：全国最好？我们？

　　但现在他知道，永远没有最好，只有更先进。“不断发展技术，不断节省成本，这是我理解的优秀企业。”

　　接班以后，虞友义带领公司首先打销售市场，三年后产值突破100万元。他马上拨出10万元专项资金，分解、检测国外带回的样品，最后生产出了自己的“微孔膜涂层聚酰胺织物”商标织带——质量不比洋货差，价格却比洋货低，一举填补了国内空白。

　　靠着最朴素的“质优价廉”，虞友义的公司曾战胜一家跨国企业。

　　2001年，他在浙江湖州市投资5000万元建造了一个占地面积46600平方米的现代化企业——湖州凯恩涂层有限公司。公司创建之初，某跨国公司就在湖州凯恩对面建起了另一家商标织带生产企业，并喊出了充满火药味的口号——“把凯恩消灭在对面！”

　　两年后，当“湖州凯恩”以5000万元的年产值规模飞速发展时，对面那家公司却撤出了湖州。

　　20多年做一个产业

　　“跨国公司资金实力比我们雄厚，我们的优点是经验丰富，质量好，服务好，成本低。”虞友义这一行已经干了20多年，不管是行业把握，还是公司治理，都有丰富的心得。

　　他给记者举了一个公司节水节电的小细节。

　　“公司的生产部、车间等用水量比较大，我们就对这些工序进行改进。其中前处理工序原本是用水量最大的工序，经过改进，用水量缩减了30%左右，而其他工序如配料间等，则采用废水重复利用措施。除了改进工艺，公司还特地建立了用水的监督体系，每个不同的用水环节都分别安装水表，每月有专人对水表进行统计、分析、调查，保证用水量处于有效的监控状态。节电也是如此，2004年上半年，公司仅节电一项就节约开支15万元。”

　　虽然节约的钱不多，但小小细节不断累加，公司开源节流，增强了竞争力，就能在“别人保本的时候赚钱，别人倒闭的时候反而扩大规模”。

　　在温州老板里面，像虞友义这样“心无旁骛做专业”的还真不多见。当朋友们投房产、炒股票、买卖外汇挣大钱的时候，“其实我心里也痒痒的。可是想想坚持了这么多年，事业越做越好，觉得应该坚持下去。而且人的精力是有限的，做股票等投资，心态会发生变化，就不知道能不能踏实做实业了”。

　　不过，不炒股票的虞友义并没有固步自封。除了温州，凯恩现在在福州、广州、上海、湖州、杭州都设有生产基地或销售公司，虞友义还有收购上下游企业、延伸产业链的打算。“以前产品都要经过中间商，现在我们打算直接面对客户。这对企业应该是一个提升。”

　　目标：好好做事，朴素做人

　　因为产品的51%销往国外，爱好旅游的虞友义有了充分理由去“拜访客户”。他跟着外贸经理到客户那儿，“经理介绍说，这是我们老总，我就跟对方握手寒暄。”

　　“接下来，所有事情都扔给经理做——要信任年轻人嘛，我就开始玩。”

　　虞友义戏称，外出时，外贸经理把他当做光会玩的“花瓶”。

　　他已经到30多个国家旅游，一肚子见闻和趣事。“我到意大利客户家里，着实吓了一跳。这家伙很胖，平时不修边幅，开一辆‘欧宝’，谁知道他居然有一个大庄园，还有一个古城堡！”

　　“他带我去地下酒窖拿酒，啊呀，我从没见过那么多陈年葡萄酒，每一瓶售价都应该很昂贵，就这么一排一排摆在那里。”

　　回国后虞友义就在思考：为什么欧洲人非常有钱，却能够那样低调平和？“归于平淡，才是经历很多事情以后的态度。我还没有达到这样的状态，不过可以时时提醒自己：好好做事，朴素做人。”