销售力从品牌名称开始

　　《定位》一书中毫不掩饰的表示，最重要营销决策就是给产品取一个好的名字。企业还是产品，拥有一个恰当的名字，将能极大提升品牌的价值空间，从而产生强大营销拉力，以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长，好的品牌名称可以推动现实的销售的增长，甚至在一定程度，引领未来的消费理念。

　　一、中国品牌名称原生态。

　　1、没有品牌名称。

　　由于我国的客观经济发展情况，市场开放时间也不过20多年，我们的企业和产品经历了从没有品牌到有品牌：比如以前我们经常看到“杭州酱油厂”等等，这是计划经济体制下的供需配给的产物，现在大家都明白了这里看不到品牌，杭州是地名，酱油是产品，厂是组织性质，没有品牌名称。

　　2、音译洋品牌。

　　改革开放后，营销领域被欧风美雨思潮冲击，大批老字号传统品牌逐渐没落，许多国内企业都刻意取一个英文音译的中文名称，不仅没有意义，而且传播成本极高；倒是许多外资品牌为了更加适应中国的文化，更注重了传播容易记读，更贴近了产品的功能内涵，比如凌志、飘柔等。

　　3、歧义品牌名称。

　　品牌名称使用的是文字，文字是文化的载体，必然属于文化的一部分，进入中国市场还是别的国际市场，使用的名称必然要与当地的文化融合，不能伤害一个消费群体的信仰与感情，事实上市场上还是存在大量的这样的品牌名称，值得一提的是往往是国内的企业犯这样的错误。

　　4、无个性品牌。

　　以前大家给小孩起名叫建国、建军的非常多，结果发现重复的名字很多，经常人就弄混了，中国市场上有许多品牌带了赛、正、博、宏等字，甚至在商标局，可以查到许多完全一样的企业和产品名称（只是由于注册的行业类别不同所以才可以得到使用），这就是文化共性会伤害到品牌的个性，由于名字缺乏个性，就无法以奇制胜，就淹没在广告世界中。

　　5、没有意义的简写品牌。

　　许多企业都希望能够基业常青，也希望业务范围能够涵盖尽可能多的行业，基于国内庞大市场机会，很少有企业走专业化发展的道路。这里想说的是IBM、GE还是一些著名简写品牌名称，其背后都是有意义的，而且通常简写的品牌是用来做企业而非产品的名称，我们认为品牌要顺应客户的习惯和文化，尽量不要使用简写，反不如用一些有实际意义的名称。

　　6、姓氏品牌。

　　诸如李氏、王氏……，用姓氏来作为品牌的名称，有的企业是夫妻店，把夫妻双方名字最后一个字拼凑在一起，就形成企业或产品的品牌，完全不顾及顾客的心理感受，产品的功能属性，行业的文化底蕴，将品牌当作是绝对的私有财产，事实上品牌名称使用姓氏是没有品牌个性，我们要知道人名，人姓不等同企业名、产品名。

　　7、无诠释的文字品牌。

　　从顾客行为学角度出发，好的品牌名称应该具备一定的记忆长度，但又不能太长，中文品牌名字也一样，一些企业求新求奇结果取了一个字的、四个字的甚至四个字以上的品牌，当要做路牌广告说明品牌名称+产品品类的时候就发现非常难以操作，比如谁也不能明白“得文具”是什么意思，但大家都很明白“得力文具”中，得力是品牌，文具是类别；字太多影响了传播的效果。同时大部分品牌还是没有相随的品牌宣传语，事实上道理非常简单，仅仅传播“农夫果园”，和同时传播“喝前摇一摇”，效果完全不同，同时传播有助于品牌的被记忆、归类，同时还可以提升品牌的美誉度。

　　尽管品牌命名就犹如营销一样，尽管是人文意识不是科学，但并不意味着美于规律可以依循，上面列举着的种种形状，必然影响着中国产品与企业的市场发展，那好的品牌名称应该是怎么样的呢，它又是如何推动销售的呢？