五金新趋势 品牌定位和市场定位渐紧密

　　随着市场竞争的日益加剧，五金企业塑造品牌与创建强势品牌的热情日益高涨起来，很多五金企业开始认识到，品牌在左右消费者购买决策和提高产品溢价能力方面起着不可忽视的作用。

　　据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在购买五金产品时，将品牌作为购买产品的首要需求，无名品牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提升市场有效占有份额，已经越来越困难。

　　显然，作为一个品牌，它首先必须是定位于人，然后才是一个有着某种共同特质的人群集合，再其次才是这部分人群的心理、态度与行为考量。品牌定位对于品牌其意义是多么重要，如果不通过品牌定位找到一个有着共同特质的人群，并建立一个精准的数据库用心管理这部分人群，后期的品牌发展便无从谈起，品牌塑造和品牌提升也成了一纸之说。

　　品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程。

　　现在的产品市场不再是当年那种大而全的市场状态了，而是细分再细分的市场。你不可能在短时间一下子就把所有这个品类的市场全部占据，也不可能满足所有消费者对该类产品的不同需求。五金企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何五金企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。

　　随着经济环境、消费者需求和竞争的变化，市场变化也很快，就像深秋北方的天气，今天还是风和日丽，明天就突然降温10度，冻得人瑟瑟发抖。在商场上，五金企业也常常为其市场状况的迅速变化而感叹不已，原来卖的不错的产品，销量越来越低了。因为一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的。所以现在在品牌定位的时候就要考虑市场环境，尤其是品牌的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品品牌。

　　所以，一切正在变，品牌定位也要变。在市场和消费者的需求变化时，也要对品牌进行重新的定位以应对这种变化。同时品牌重新定位要想成功，品牌的核心认同最好不要变，努力改变消费者对品牌的负面认同。并且对新的品牌定位，要进行全方位的传播。