取案名是一个战略和战术的问题

　　俗话说：名如其人，可见名字对一个人的重要性。同样如此，一个案名对一个项目来说，也是至关重要的。从推广的角度而言，项目由三大核心要素组成：案名、属性定位语和推广语。
　　案名：一个标签，告诉目标消费群，我是谁的问题，解决身份的问题。
　　属性定位语：一个物，只用一种声音告诉大家，我是什么，
　　 广告语：一个灵，就是传播过程中的核心灵魂，只用一种说法告诉大家，我对你意味着什么。
                   
　　案名，作为整个项目推广开局的第一要素，在项目的传播上其地位可想而知，它不仅让人闻其“名”而知其“楼”，更关键的是一个好的案名总能给人带来丰富的联想，或者说，它正好暗示了目标消费群所期望的生活状态。比如案名：听海。光听这两个字，就让人联想翩翩，更给人一种诗情画意的感觉，有点浪漫、有点遐想，晚上与海一起入梦有点美妙，对于生活在城市喧嚣中的人们而言，渴望寻找一个宁静的生活世界。“听海”正是赋予了一种
　　“世外桃园”式的生活享受。因此，从项目推广一开始，一个能让目标消费群产生生活联想的案名，便仅仅地抓牢了目标消费群的心。在接下来的推广中，只要我们再给一个动人心的生活承诺，并释放支撑这个承诺的产品卖点，一切是便是自然而然地大功告成了。由此可见，一个好的案名，便意味着整个项目的营销推广已经成功了一半。
                   
　　然而，我要强调的是，这个“好”并非只是局限在案名好听这个层次，这个“好”更多的是从营销的角度而言，它蕴含的意思不仅有好听的意思，还包含有适合、占位、差异化等等广告推广上的概念，好案名可以成就一个项目，但是一个好听的案名不一定能成就一个项目，可能恰恰相反，有时在我们看来案名一般的项目，销售却十份火爆。原因在于，给项目取名不仅仅是好听与不好听那么简单，更重要的是从命名的那一刻，我们就要把这件事情放到整营销的大环境里。而在通常的项目操作中，在给一个项目取“案名”的过程中，包括我以前在内，都是这样取案名的：
　　1、从网上下载一大堆各地的项目案名，然后从中去找一些类似的、与项目有关的案名进行参考，一方面，希望通过浏览这些案名时能给我们一些灵感或者启示，另一方，经过把一些案名的重组和加工，形成与项目相符的案名，或有甚者，干脆偷懒点，直接引用一些好的案名。
                   
　　2、在给项目取案名的时候，结合项目总是不知觉地将名字向“高”、“大”、“全”、“雅”、“奇”等靠拢，或者现代点，或者古典点，自认为类似这样的名字比较受市场欢迎。
                   
　　3、利用别人总结的一些规律往项目身上套，比如从项目的设计理念和建筑结果出发、从项目的目标消费群出发、从项目的周边资源出发等等。这些规律在给项目取案名时，具有一定的借鉴作和指导作用，通过对这些规律的掌握，我们可以更快、更身心地给项目赋予一个案名。然而，这个案名是不是最好，是不是能帮助项目在营销的角度上实现
　　最大化传播，都有待于商榷。
                    
　　在下认为，以上的这些方法，并没有错，这只是取案名的一个战术问题，问题的关键是，我们在给项目取案名的时候，都是只是把眼光盯在项目本身上，取案名只是围绕项目本身开展，而忘记了项目从拿地的那天开始，就已经深处在整个营销的大环境中了。取案名，不仅仅是一个项目的有了个名字那么简单，而更应该是从大营销的环境出发，从一个项目的营销或者推广的战略来思考一个案名。比如：在同一区域内，有多个竞争的楼旁，而这里，最大的自然资源是水，已经有几个楼盘已经以水来取案名，并大打水景。那么此时，我们项目的案名还往水这方面靠，显然这不是明智的，这不仅让我们的项目在推广上显得一般和同质化，更让整个项目的营销显得疲惫。此时，如果我们项目的案名放弃水的概念，而是从别的家度着手，大大打风情社区概念，也许我们的案名不一定如“水印澜庭”这样的案名那么幽雅，但是，从营销的角度，却避开同区域市场的同质化竞争。即使不用差异化的销售主张来区隔竞争对手，一个案名就可以在同区域内决定了项目竞争对手的多少。
                   
　　啰嗦了这么多，我只想说，给项目取名并不是那么简单，而是一个营销战略的命题。一个案名应该是在充分分析项目自身和市场之后的产物。甚至一个好的案名在阐述的过程中就便是一个项目推广策略案，问题的关键是看个人的功力深不深了。
                   
　　最后，我强调一句：取项目案名是一个战略和战术的问题，战略是方向，战术是手段。到底怎样去取得一个好的项目案名，那只有靠自己去把握了。