“出口转内销”产品成香饽饽 专家对市场泼冷水

   尾货，是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品，也就是通常人们所说的“出口转内销”产品。由于这种产品本来是面向海外市场订制生产的，因此无论是质量还是加工工艺都值得信赖，在国内市场销售看好。
    尾货的火爆正在催生一个新兴卖场——尾货市场。从本月开始，京城服装尾货市场的开发热蔓延到了天通苑。记者昨天获悉，天通尾货市场预计将在本月底正式开业，市场以经营外贸服装、鞋帽、箱包等尾货为主。然而，专家提醒消费者，尾货市场尚处于尝试阶段，市场内的“尾货”可能有真有假、鱼龙混杂，选择应相当仔细。

　　尾货走俏引发商家跟风

    一夜之间，“尾货”似乎成了香饽饽。随着本月天通尾货市场即将开业，人们对尾货的关注热情更加高涨。

    对于尾货的界定，专家倾向于尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品，过去通称“出口转内销”。尾货大概有三种：一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

    一位业内人士表示，外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。从事尾货服装生意的曾先生表示：新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市２年至５年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。市场上流通的所谓原单尾货，系假冒伪劣无疑。

　　专家为尾货市场泼冷水

    今年以来，北京一下子冒出了四五家以经营尾货为市场的卖场，但普遍经营冷清，有的甚至成为假冒伪劣的集散地。中国服装协会产业部专家刘女士表示，行业协会并不提倡大规模兴建尾货市场。临时甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。

    对此，商业专家也对不断兴起尾货市场大泼冷水。中国人民大学教授、博导黄国雄认为，尾货市场的发展必须实现标准化、规范化的管理，最大程度上保护生产、销售、消费者共同利益，才能有序的发展。北京工商大学教授洪涛等商业专家提醒,服装尾货市场切莫盲目跟风，因为从严格意义上来说，尾货应该是出口企业在生产过程中遗留的滞留或滞销品，总量不会太大，从这个角度上来说，以处理尾货为定位的尾货市场数量也不应该太多。否则，遍地开花的尾货市场一旦有了客观的销量，很可能让尾货成为部分服装企业的主力产品，而最终导致“尾货不尾”的恶性循环。而北京商业经济学会秘书长赖阳则建议，成规模的尾货市场通过大规模集采，成为outlets那样的自营尾货超市，掌握市场的主动权。

    曾先生提醒消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单。由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。此外，在挑选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，“一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标”。曾先生说。

　　尾货货源信息把握成难点

    业内人士分析,服装生产企业在原单生产中至少有3%以上的产品为尾货。当生产厂家或服装销售商完成订单或销售的60%时，已经赚到了合理的利润，剩余的就是尾货。但从这个数据来看，服装尾货前景可期，但真正运作好一个尾货市场却不是那么容易。其中最大的瓶颈就是货源信息真假难辨,并存在质量监管、品牌尾货商标的侵权等问题。

    因为国外品牌在订货的时候多数时候会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在订单交货后，会有部分剩余，这部分商品就叫做尾单。而根据服装业态分析：服装原单生产中有５％－２０％的尾货。厂家和服装经销商完成订单或销售的６０％时，已经赚到了合理的利润，而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。对于尾货产品，价格低廉只是卖点，真正难以把握的是货源信息的真假。

    天兰天服装尾货批发市场总策划梁吉良告诉记者，北京有从事尾货、库压货的商户有3000余家，其分布在北京各个角落，且以分散经营、地下经营、小规模经营为主。他们的经营有很多缺点：客户群范围小、更新快。经营地设在居民小区的经销商又受居民的监督，进出货受时间限制，这些经销商另外一个节点是货源信息。他们的生存靠货源，没有货源就意味着会失去更多客户。所以，一个专业的尾货服装市场，既能解决经销商的客户问题又能解决货源问题，同时还降低经营风险。而对市场管理来说，又要避免出现不正当竞争的行为。

    国家工商总局资料显示，截至目前全国有２０万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有８万家，而多分布于广州、福建、江浙一带，而尾货服装占交易额的40%以上。（吴颖）